Кейс: как иностранный маркетинг сработал в российских реалиях

В этом материале я расскажу, как для российского клиента применял метод австралийского предпринимателя. О нем я прочитал в материале специалистов из Yagla.

Итак, мой клиент — компания, которая занимается бурением скважин на воду в Петербурге и Ленобласти. Полгода назад заказчик сделал красивый лендинг за 70 000 рублей. Я настроил рекламную кампанию в Рекламной сети Яндекса. И… весь бюджет как ветром сдуло.

Что делать? Как раз в это время мне попался перевод Yagla. Думаю, была не была, буду пробовать. В бесплатном конструкторе сайтов за 10-15 минут сделал лендинг на один экран. На нем красуется логотип, телефон, заголовок и форма заявки. Все так, как описано в материале.

Я использую формулу, которая стабильно дает от 18 до 59% конверсии в целевое действие:

Логотип компании в верхнем левом углу;

Номер телефона крупно в правой части;

Релевантный запросам этой группы заголовок;

Короткое видео, 1-2 минуты. Лучше всего отзыв клиента;

Подпись на кнопке CTA (призыва к действию) сообщает, что получит пользователь. Например, «Получить мой экземпляр книги» или «Заказать красное платье»;

Адрес компании в «подвале» страницы;

И никакой навигации и посторонних ссылок (в том числе, виджетов соцсетей)! У пользователя не должно быть ни единого шанса сбежать «налево».

Запустил ту же самую рекламную кампанию (на РСЯ). Размножил этот псевдо-лендинг, написал для каждой группы объявлений релевантный заголовок. И… вуаля!

В не сезон с середины января до конца февраля мы получили 289 заявок на бурение скважин. Бюджет кампании составил 34 000 рублей, средняя стоимость заявки — 117 рублей. Средний чек услуги 52 000 рублей.

«Случайность», — подумал я. Протестировал все то же самое на клиенте по установке кондиционеров. За одну неделю потратили 5 000 рублей на рекламу в РСЯ, получили 33 заявки со средним чеком 8 900 рублей. Средняя стоимость заявки составила 151 рубль.

Сделал вывод: первым ломается лифт, а не лестница. Чем проще, тем лучше!