UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma
8142 https://ppc.world/uploads/images/ec/fd/61cc745e4d777-tel.png 2021-12-30 ВКонтакте Facebook + Instagram myTarget TikTok ppc.world 160 31

Главные новости таргетированной рекламы за 2021 год

Эксперты комментируют самые важные события, которые произошли в таргетированной рекламе в прошедшем году.

В этом году Instagram запустил рекламу в Reels и Магазине. Meta разрешила создавать рекламу для WhatsApp из самого приложения и приложения Instagram.

В TikTok появились две важные новинки — формат Spark Ads и опция Promote.

Во «ВКонтакте» заработали кампании по продвижению мобильных приложений, оптимизация бюджета кампании и выбор места размещения рекламы.

В myTarget появилась функция автоматического управления ценой и заработали динамические объявления.

eLama добавила в кабинет Яндекс.Бизнес и «Авито», а также разрешила всем пользователям сервиса платить за рекламу с отсрочкой.

Читайте об этих и других новинках в нашем дайджесте за 2021 год.

Facebook и Instagram

TikTok

«ВКонтакте»

myTarget

eLama

Реклама в Instagram Reels

Instagram запустил в июне Reels в России и в следующем месяце разрешил размещать там рекламу. Компания весь год развивала этот формат и плейсмент. Например, в августе Ads Manager сделал доступными для Reels динамические объявления, а в сентябре — включил кастомизацию креативов под плейсмент.

Реклама в Reels

Милена Михайленко

Милена Михайленко клиентский директор в Nectarin

Когда появился сервис Reels, его часто сравнивали с платформой TikTok. Но есть и важные отличия:

  1. Reels — всего лишь один из сервисов Instagram, а TikTok — отдельная платформа.

  2. Reels все еще не перенасыщен контентом, поэтому у брендов есть возможность получить органические охваты. Кроме того, алгоритмы Reels пока работают на популяризацию сервиса, что тоже влияет на привлечение живой аудитории.

  3. Брендам, на наш взгляд, гораздо интереснее присутствие в Instagram: площадка дает возможности не только для публикации контента, но и для продаж, и для легкого доступа к информации о продукте или услуге.

Конечно, мы не говорим о необходимости выбора той или иной площадки, ведь в идеале лучше работать со всеми каналами коммуникации.

Роман Людвик

Роман Людвик руководитель отдела рекламы DD Planet

По нашему опыту, Reels — достаточно дорогой канал и по стоимости клика близок к Stories.

СРС в TikTok ниже. Например, в рекламной кампании детского питания в ноябре мы получали клики по 7 рублей 17 копеек. В Reels стоимость клика по близким тематикам выходит намного больше 10 рублей. Увы, Instagram остается дорогим каналом. TikTok будет и дальше набирать популярность и привлекать больше рекламодателей.

Если вы начинаете запускать рекламу в Reels, рекомендую актуализировать креативы — прежде всего видео — раз в 14 дней или чаще. Необязательно делать дорогой продакшн, достаточно создать анимированные видео с музыкальным оформлением и визуальными эффектами. Подобные нехитрые действия (и конечно же акции) увеличивают вовлеченность аудитории.

Также важно плотно работать с аудиторией и ставками. С точки зрения привлечения трафика TikTok дешевле Reels в Instagram, соответственно, если рекламодатель хочет привлечь посетителей по минимальным ценам — мы однозначно рекомендуем TikTok.

Евгений Коротаев

Евгений Коротаев Head of Mobile Solutions в Artics Internet Solutions

Мы сразу протестировали Reels с несколькими крупными рекламодателями, и результаты показали, что CR покупателя аналогичен Stories, хотя стоимость трафика была ниже на 15–25% из-за холодного тогда аукциона. Спустя неделю отметили также снижение охвата и общей эффективности рекламных креативов на больших кампаниях, связанное с тем, что тогда аудитория сервиса была еще небольшой.

Спустя полгода ситуация изменилась мало: в текущем моменте стоимость трафика действительно небольшая, но в перспективе плейсмент все равно показывает низкую эффективность. По нашим данным, Reels практически в два раза проигрывает TikTok c точки зрения заинтересованности аудитории контентом. Пользователи мало проводят времени в Reels, контакт с рекламой в связи с этим менее длительный и общий охват ниже.

Аналогичные данные получаем и в рамках Instagram Stories: CR из установки в покупку в некоторых кампаниях составлял 11,05% против 2,78% у Reels, либо 20% против 10% у Reels. Это говорит о том, что пока плейсмент малоэффективен в ключевых KPI.

Что касается креативов, то видео использовать для Reels обязательно — статические материалы просто не будет возможности загрузить. Рекомендуем на старте по-прежнему использовать те же самые рекламные материалы, что для Stories и TikTok, это позволит снизить нагрузку на продакшен.

Ксения Медведева

Ксения Медведева специалист по рекламе мобильных приложений в MediaNation

Судя по нашей практике, Reels уступает TikTok в количестве показов, кликов и установок, но выигрывает в продажах. Мы протестировали обе площадки для продвижения iOS-приложения.

Реклама в Reels показала такие результаты:

  • CTR — 1,10%;

  • CPC (стоимость клика) — 14 рублей;

  • CPI (цена за установку) — 39 рублей;

  • установок в день — 60, что выше среднего бенчмарка по iOS.

В TikTok результаты чуть лучше:

  • CTR — 1,20%;

  • CPC — 6 рублей;

  • CPI не превышал 22 рубля;

  • установок в день — 200.

Целью клиента было привлечение покупок в приложении, и по этой метрике Instagram обошел TikTok. За 10 дней рекламной кампании Reels принес 87 покупок, а TikTok почти в три раза меньше — 36. Дело в том, что аудитория TikTok более молодая, и платежеспособность у нее ниже, чем у пользователей Instagram.

Вывод: выбирайте инструмент в зависимости от цели рекламной кампании. Если вы хотите получить продажи — отдавайте предпочтение Reels, если вам нужно охватить больше аудитории — TikTok.

Учитывайте также нишу вашего продукта. Не каждый бренд сможет продвигаться в TIkTok из-за особенностей аудитории соцсети. Например, реклама юридических услуг, товаров для дома и премиальных товаров не подойдет для молодых пользователей TikTok, тогда как в Reels такая реклама может оказаться эффективной.

Рекомендации к креативам:

  1. Не используйте чужие ролики или видео плохого качества.

  2. Не используйте статичные баннеры.

  3. Тестируйте разные варианты видеокреативов.

  4. Не добавляйте на видео слишком много текста. Несколько емких фраз сработают лучше.

  5. Делайте видео Reels цепляющими и понятными. Так их будут досматривать до конца.

  6. Старайтесь зацепить аудиторию, интригуйте пользователя, побуждайте его досмотреть видео до конца и перейти по ссылке.

Запуск Instagram Shopping и реклама в Магазине

Команда Instagram в этом году добавила Магазин в приложение, в том числе для русскоязычных пользователей, и в августе дала возможность размещать там рекламу.

Реклама работает по модели аукциона. Количество рекламных объявлений, которые Instagram будет показывать среди товаров, зависит от поведенческих характеристик пользователя и популярности магазина.

Instagram Shop

Анна Рау

Анна Рау SMM-специалист, таргетолог

Все, кто работает с Instagram, ждал нововведения с нетерпением.

На самом деле, реклама товаров существует в этой соцсети давно, но настроить объявление можно было только на ленту постов.

С теми моими клиентами, у которых есть интернет-магазин, мы активно ее использовали, и она всегда показывала отличные результаты. Что закономерно: где еще можно лучше изучить товар, как не в его карточке?

Клики по таким объявлениям тоже намного активнее и стоят меньше, чем просто с показом визуальных образов товара.

Ну а реклама товаров непосредственно в разделе Shop дает рекламодателям еще больше свободы. Ведь пользователь, который зашел в этот раздел, больше готов покупке, чем тот, кто просто листает свою ленту.

Второй плюс рекламы в разделе Shop — доверие пользователя к площадке. Мы можем сравнить его с любым маркетплейсом, на который мы приходим, уже зная заранее, что там — проверенные товары и продавцы. И все, что нам нужно, — просто ввести свой запрос в поле поиска.

Поэтому, если у вас свой интернет-магазин, то я советую вам активно использовать эту функцию. И чем раньше вы начнете, тем лучше для вас, ведь поначалу меньшее количество магазинов конкурируют за аудиторию, и вполне возможно, что вы сможете зайти на площадку даже с небольшим бюджетом.

Полноэкранные ролики — главный формат Instagram

Летом глава Instagram Адам Моссери заявил, что полноэкранные видео станут основным контентом соцсети. Тенденция, которая была заметна при активном развитии Reels, стала обозначена публично. Адам Моссери отметил, что позиционирование Instagram как соцсети для обмена квадратными изображениями, ушло в прошлое, и теперь главные конкуренты для Instagram — это TikTok и YouTube.

Также в этом году проявилась тенденция к сближению всех видеоформатов соцсети. Instagram отменил различия между IGTV и видео в ленте, тестировал Stories длительностью до 60 секунд и загрузку любого видео в Reels.

Полноэкранные ролики в Instagram

Никита Кравченко

Никита Кравченко ведущий специалист по платному трафику в eLama

Короткие вертикальные ролики — это один из главных трендов на 2022 год. Реклама в Reels и TikTok показывает хорошие результаты, появляются кейсы, а вслед за ними и запросы рекламодателей на запуск видеокреативов. На мой взгляд, таргетологи недооценивают важность и масштаб изменений, которые начали происходить на рынке после появления возможности запускать таргет в TikTok. Дело в том, что научиться генерить большое количество классных коротких роликов, которые будут перформить, непросто. По-хорошему, к концу 2021 года вы уже должны уметь это делать, а лучше — поставить их производство на поток. Иначе в следующем году вам придется догонять своих конкурентов. Тестируйте разные подходы в вертикальной видеорекламе: от прямой продажи товара до максимально нативного видео с продакт плейсментом: что зайдет лучше покажет практика.

Реклама в WhatsApp из Instagram и WhatsApp Business

Facebook (теперь — Meta) упростил запуск рекламы в WhatsApp.

Запуск рекламы из бизнес-приложения мессенджера компания анонсировала в апреле. Для создания объявления система использует каталоги компании в WhatsApp Business — виртуальные витрины или меню в профиле компании.

В сентябре компания разрешила создавать рекламу, которая ведет в WhatsApp, в приложении Instagram — по клику на кнопку «Продвигать пост».

В том же месяца компания добавила возможность автоматического определения мессенджера для трафика с рекламы. Рекламодатель может подключить все работающие у него мессенджеры от Meta, и система сама выберет, куда вести пользователя с объявления.

Реклама в WhatsApp

Константин Найчуков

Константин Найчуков евангелист eLama

На многих рынках (включая Россию) у WhatsApp как у мессенджера охват аудитории шире, чем у Instagram или Facebook Messenger. Это приводит к тому, что бизнесу удобно использовать для коммуникаций с клиентами именно WhatsApp, даже если «познакомились» они с ним на другой площадке. Как раз для таких бизнесов будут полезны эти новые функции.

С одной стороны, Meta выгодно иметь разные продукты под разными вывесками — это позволяет дотянуться до большего количества людей (собрать о них информацию и показать им соответствующую рекламу). С другой стороны, им важно обеспечивать интеграцию и не ставить преград на пути пользователей, которые хотят использовать для разных задач разные продукты: например, рассказать о своем товаре/услуге в Instagram и продолжить общение с потенциальным клиентом в WhatsApp.

В этом году в Facebook Ads появилась возможность запускать рекламу с целью «Сообщения», оставляя выбор мессенджера на усмотрение системы — пользователю предложат связаться с рекламодателем в удобном для него канале. Это еще один пример интеграции разных продуктов Meta. Надеюсь, следующим шагом станет создание единого мессенджера для бизнеса, где он сможет общаться с клиентами из всех каналов: WhatsApp, Instagram и Facebook.

Отслеживание конверсий пользователей iOS 14.5+ в Facebook

В связи с использованием App Tracking Transparency на iOS 14.5+ Facebook стал применять собственный метод измерения конверсий — измерение на основе агрегированных данных о событиях.

В июле Facebook стал моделировать конверсии, которые предположительно совершили пользователи iOS 14.5, отключившие трекинг. Эти модели видят рекламодатели, выбравшие атрибуцию «7 дней после клика».

В октябре Facebook также заявил, что сможет отслеживать конверсии пользователей iOS, перешедших с объявления на сторонние для рекламодателя сайты: например, домены верхнего уровня или маркетплейсы.

Измерение на основе агрегированных данных

Константин Найчуков

Константин Найчуков евангелист eLama

Важно понимать, что точность отслеживания пользователей и измерения эффективности рекламы никогда не была идеальной. Но методы отслеживания были привычными, понятными и достаточно прозрачными, поэтому мало кто задумывался о реальной точности этих измерений. Теперь, когда разные рекламные экосистемы начинают создавать всё новые преграды друг для друга (и как следствие — для конечных рекламодателей) и на сцену вышли новые методы оценки эффективности рекламы, основанные на моделировании, прозрачность измерений стала сильно падать. Мы больше не можем быть уверенными в том, как именно система отследила все конверсии, которые мы видим в статистике рекламных кабинетов. По большей части нам остается только обеспечить систему всеми данными, которые есть у нас как рекламодателя (через CAPI, расширенные конверсии, офлайн-конверсии и другие инструменты), и надеяться на ее внутреннюю оптимизацию.

Meta удержала удар Apple и смогла частично адаптироваться под новые условия игры, но рынок рекламы мобильных приложений заметно тряхнуло: по исследованию Branch, доля загрузок приложений из AppStore через нажатие на рекламу в Search Ads (собственная рекламная система Apple) выросла с 17% в прошлом 2020 году до 58% в 2021-м.

Формат рекламы Spark Ads и опция Promote в TikTok

В июле команда TikTok представила Spark Ads — формат рекламы, для которого можно использовать обычные публикации. В качестве объявления бренд может использовать публикацию из собственного аккаунта или видео других авторов с их разрешения.

В августе TikTok еще больше упростил процесс запуска рекламы из обычных публикаций, когда добавил опцию Promote. С ее помощью пользователи могут запустить в рекламу любой ролик из своего аккаунта.

Новые функции TikTok

Никита Кравченко

Никита Кравченко ведущий специалист по платному трафику в eLama

В TikTok за 2021 год появилось много разных новинок, в том числе формат Spark Ads. Он позволяет запускать в рекламу видеоролики, ранее опубликованные в обычном аккаунте пользователя приложения. Такой подход позволяет получить еще больше взаимодействий, вовлечения, подписчиков, трафика и конверсий. Рекомендуется в первую очередь продвигать ролики, которые ранее уже залетали в рекомендации и понравились пользователям. Использование в рекламе органических роликов, которые не получают охватов в реках, обычно не дает хороших результатов.

Помимо того, что формат Spark Ads помогает наращивать подписчиков своего аккаунта, он также позволяет продвигать ролики, которые были опубликованы другими пользователями, если они разрешат использовать их в рекламе. Этот подход может дать отличные результаты от взаимодействия с блогерами и креаторами. Например, по вашему техзаданию блогер опубликует ролик в своем аккаунте, а вы дополнительно запустите платное продвижение через рекламный кабинет на нужные сегменты целевой аудитории.

Напомню, что оплачивать рекламу в TikTok с расчетного счета без комиссии можно через сервис eLama.

Оптимизация бюджета кампании во «ВКонтакте»

В июне во «ВКонтакте» заработал новый инструмент — «оптимизация бюджета». При его включении рекламная система распределяет средства между объявлениями так, чтобы рекламодатель получил больше целевых действий.

После запуска инструмент был доступен только для цели «Трафик», на данный момент целей девять.

Оптимизация бюджета в ВК

Павел Баракаев

Павел Баракаев евангелист eLama

«ВКонтакте» делает уверенные шаги к внедрению полноценной оптимизации конверсий на сайте. Нам, как специалистам, хочется этого функционала как можно скорее. Но, по всей видимости, такое внедрение весьма трудоемкое, и приходится довольствоваться тем, что есть сейчас. А сейчас появилась достаточно полезная настройка по включению оптимизации бюджета кампании. Логика инструмента проста — мы делегируем машине самостоятельно регулировать бюджет объявлений внутри кампании исходя из их эффективности.

Практика показывает, что это сокращает ручную работу и немного повышает эффективность самих кампаний. Важно помнить, что использовать эту функцию нужно только тогда, когда вы в ней нуждаетесь. Например, если вы в кампании сделали пять объявлений, разбили каждое на свой город показа и вам важно показывать постоянно рекламу в этих городах, то оптимизация бюджета кампании окажет вам медвежью услугу, выключив наиболее неэффективные, по ее мнению, объявления.

Для максимальной эффективности стоит использовать достаточный бюджет (ориентируйтесь на 2–4 бюджета целевого действия в сутки на каждое объявление) и не вносите существенные правки на время обучения (а лучше никакие не вносите).

Вывод: данный инструмент — нужный шаг в сторону долгожданной оптимизации конверсий.

Выбор места размещения рекламы во «ВКонтакте»

В марте «ВКонтакте» разрешил отключать размещение рекламы во всех плейсментах. Теперь доступны три варианта настройки: «Все площадки», «Только соцсети» или «Только „ВКонтакте“».

По умолчанию система все еще показывает рекламу на всех площадках, в том числе партнерских: страницах сайтов, тематических форумах, экранах приложений.

Плейсменты в ВК

Мария Самойлова

Мария Самойлова Media Group Head в Artics Internet Solutions

Мы уже протестировали опцию, но пока она не дала значительного повышения эффективности кампаний.

В большинстве случаев, когда цель кампании — получить наибольшее количество показов, мы, как правило, выбираем «Автоматический выбор мест размещения», поскольку опция позволяет получить оптимальную стоимость CPM для медийных кампаний. При этом размещение может появиться на нежелательном для рекламодателя ресурсе или сайте, и надо это учитывать.

Когда кампания работает на целевые действия, то мы рекомендуем протестировать плейсмент «Только „ВКонтакте“». При этом важно понимать, что CPM во «ВКонтакте» может быть выше, по нашей практике, до двух раз, чем плейсмент при автоматическом выборе, поскольку емкость последнего выше, чем во «ВКонтакте».

И еще при тестировании плейсментов рекомендуем разделять их в рамках кампаний.

Валерия Ким

Валерия Ким руководитель группы по таргетированной рекламе ArrowMedia

Все люди делятся на два типа: те, кто ест сначала левую палочку Twix, и те, кто правую. А таргетологи — на тех, кто использует автоплейсменты, и тех, кто тестирует гипотезы на различных площадках.

Возможность выбрать плейсменты на платформе «ВКонтакте» позволило более точно таргетироваться на аудиторию пользователей данной соцсети с реализацией определенных задач клиента в рамках ограниченного бюджета. К примеру, если основной упор рекламной кампании направлен на увеличение количества подписчиков для сообщества «ВКонтакте», тестирование гипотез в рамках этого плейсмента позволит провести более чистое А/Б-тестирование среди различных сегментов аудиторий.

Стратегия автоплейсментов позволяет увеличить ёмкость потенциальной аудитории для получения целевых действий и в комплексе проанализировать поведение пользователя. Однако сроки и бюджет не всегда позволяют собрать необходимую информацию в рамках автостратегий. Так, для различных вертикалей бизнеса основное обучение кампании проходит в рамках плейсмента «Только соцсети» — это менее рискованный подход. Такая стратегия отличная возможность также для новых продуктов, которые только собираются выйти в аукцион. Но масштабирование кампаний на партнёрские сайты имеет смысл, если объявления показывают позитивную динамику.

Новинка в расширении инструментария позволяет более детально подойти к разработке стратегий в рамках платформы «ВКонтакте».

Роман Яценко

Роман Яценко специалист отдела трафика и аналитики в Nectarin

Учитывая то, что VK теперь — целая диджитал-экосистема, было бы разумно анализировать и направлять трафик на конкретные внутренние платформы для достижения наилучших результатов рекламных кампаний. Обновление позволило нам соприкоснуться с такой возможностью, но очень поверхностно, так как предложенные места размещения являются не тремя независимыми друг от друга плейсментами, а несколькими аудиторными сегментами, каждый из которых является частью другого — более крупного. То есть нам предлагают размещать рекламу либо только во «ВКонтакте», либо в обеих социальных сетях («ВКонтакте» и «Одноклассниках»), либо вообще на всех сервисах VK. Я считаю, этого недостаточно для того, чтобы грамотно проанализировать все возможные стратегии продвижения.

Представим, что перед рекламодателем стоит задача продать товар на платформе «Юла», которая, кстати, является частью экосистемы VK. Было бы здорово в качестве теста использовать два места размещения. Например, саму платформу «Юла» и социальную сеть «ВКонтакте». В процессе рекламной кампании стало бы понятно, какое из мест обеспечит продажу или даст лучшие результаты в виде количества переходов на карточку товара. Увы, пока что такой вид теста недоступен, но я очень надеюсь, что VK нас скоро порадует.

В агентстве нам неоднократно приходилось тестировать предложенные варианты мест размещения, и был сделан один важный вывод. Таргетинг на все сервисы экосистемы VK приносит лучшие результаты в виде продажи товаров, чем таргетинг исключительно на социальные сети «ВКонтакте» и «Одноклассники». Это может быть обусловлено тем, что активные пользователи социальных сетей чаще используют их в развлекательных целях и не настроены на покупку товаров, мелькающих в ленте новостей. В то же время пользователи остальных сервисов имеют ряд других потребностей, одними из которых вполне могут быть покупки товаров или услуг.

Продвижение мобильных приложений во «ВКонтакте»

В начале года во «ВКонтакте» заработал новый формат объявлений для продвижения мобильных приложений для iOS и Android. Реклама показывается только на мобильных устройствах в приложении соцсети. Пользователь после клика на объявление попадет на страницу приложения в AppStore или Google Play и сможет сразу скачать его.

Продвижение приложений в ВК

Павел Бельченко

Павел Бельченко основатель Tesla Target

Нашим специалистам в 2021 году удалось опробовать новый формат объявлений для продвижения мобильных приложений «ВКонтакте» в действии, а не только в теории. Скажем сразу: это упрощает жизнь таргетологам, если разобраться в настройке рекламы.

Поначалу возникали вопросы с подключением к трекеру. Смотришь на объявление — всё подключено, а на деле не работает. Выяснилось, что пока в рекламе не получишь хотя бы одну конверсию, то она не будет засчитываться. Когда вы все подключите, приложение отобразится в рекламном кабинете, тогда вы сможете настроить объявление.

Самый эффективный формат — «Установки мобильного приложения». Наша находка: ставить предельную цену за установки и максимальную цену дневного бюджета — результаты могут вас приятно удивить.

Для каждого приложения стоит подбирать именно свою базу пользователей, так как лить трафик на широкую аудиторию будет менее эффективно. К тому же, во «ВКонтакте» хороший алгоритм оптимизации, который поможет подобрать «свою» ЦА.

Сейчас мы продвигаем приложение для репетиторов в Google Play и AppStore. В среднем цена установки приложения 100 рублей (так как ЦА узкая). Мы используем различные связки креативов, чтобы найти те, которые западут репетиторам в самое сердце.

Подобные функции есть и на других площадках: Facebook, TikTok и в «Одноклассниках». У каждого канала свои особенности, так как аудитория все-таки отличается. Изучите перед запуском рекламы все площадки: их плюсы, минусы и их пользователей.

Наш совет — тестируйте все, что можете, так как никто не знает заранее, что сработает, а что нет.

Настройка кампании на основе выбранной цели во «ВКонтакте»

Весной во «ВКонтакте» появился выбор цели в качестве первого этапа настройки кампании. Доступно более 10 вариантов целей: подписка на сообщество, продвижение товаров и услуг, конверсии на сайте и т. д. После выбора цели система предложит форматы рекламы, которые лучше всего подойдут для достижения установленной цели.

Выбор цели в рекламной кампании в ВК

Павел Баракаев

Павел Баракаев евангелист eLama

Изначальная парадигма рекламного кабинета как монструозного интерфейса с кучей кнопок и экранов успешно уступает место понятному и дружелюбному кабинету, цель которого не запутать, а помочь быстро и эффективно запускать объявления.

И здесь все рекламные системы идут по одному пути — предлагать выбрать цель продвижения с начала создания кампании или объявления. И это важно, так как непонимание этой цели часто приводит к тому, что специалист выбирает не те инструменты в работе.

«ВКонтакте» вслед за остальными рекламными системами в этом году дал возможность выбрать цель продвижения. И это хорошо — подобная унификация делает интерфейс более дружелюбным. Но и тут есть минус — выбор цели особо не на что не влияет, это по факту обертка или переупаковка тех же форматов объявлений другими словами, а не первый шаг настройки оптимизатора движка рекламной системы. По факту это не упростило настройку, а просто добавило еще один шаг во флоу настройки рекламы.

Но как бы то ни было, если разработчики рекламной системы «ВКонтакте» не ограничатся этим нововведением, а продолжат его улучшать и вводить долгожданную полноценную оптимизацию — мы как специалисты должны такие новинки, конечно, приветствовать.

Автоматическое управление ценой в myTarget

В мае команда myTarget запустила опцию автоуправления ценой для охватных кампаний. Инструмент работает на основе алгоритмов машинного обучения и нацелен на максимально эффективное распределение бюджета и получение максимума показов рекламы. В кампаниях с целью «Охват» опция включена по умолчанию.

Автоуправление ценой в myTarget

Павел Баракаев

Павел Баракаев евангелист eLama

Аукцион рекламной системы содержит некоторое логическое (но только на первый взгляд) противоречие. Если мы платим за 1 клик 20 рублей и получаем за наш бюджет 50 конверсий, то кажется очевидным, что нужно всеми силами снизить цену за клик до 10 рублей и, как следствие, получать уже порядка 100 конверсий. Не тут-то было. Цена ставки — сущность более сложная. Оно определяет не только сколько вы платите за клик или 1000 показов, но и то, какую целевую аудиторию вы охватываете. Если вы стремитесь платить меньше по CPC и CPM, то вы будете охватывать отличную от высокой ставки аудиторию. А нужно понимать, что высокая ставка всегда коррелирует с платежеспособной аудиторией и наоборот. Посему автоуправление — это очень удобный инструмент, который позволит постоянно удерживать достаточную ставку для охвата максимальной аудитории.

Автоуправление показывает себя прекрасно во всех ситуациях, когда у вас нет возможности вручную проводить большое количество тестов для определения той золотой ставки, которая будет и не высока, чтобы не тратить быстро бюджет, и не низка, чтобы кампании игнорировали нужную вам аудиторию.

Но нужно быть осторожным в чисто охватных кампаниях. Если вы представляете большую федеральную компанию с соответствующим приличным бюджетом, то никаких проблем — автоуправление даст вашим объявлениям возможность всегда оставаться на плаву и откручивать дневной бюджет. И напротив, если на такую рекламную кампанию у вас небольшой бюджет, то лучше оставайтесь в рамках ручной ставки и ежедневного замера эффективности: ежедневного охвата, кликов и показов.

Динамические объявления в myTarget

В ноябре myTarget разрешил запускать динамическую рекламу, которая ведет на сайт или в приложение. На основе фида с товарами или услугами, который загружает рекламодатель, система самостоятельно формирует объявления с ценами, изображениями и названиями.

В декабре myTarget усовершенствовал формат и дал возможность добавлять статический вводный слайд — изображение, которое всегда отображается первым в автоматической подборке.

Динамические объявления в myTarget

Сергей Гараев

Сергей Гараев руководитель группы по таргетированной рекламе ArrowMedia

Ранее объявления в динамическом формате были доступны только для динамического ремаркетинга на посетителей сайта или приложения. Теперь появилась возможность использовать этот инструмент для привлечения новой аудитории и автоматически персонализировать объявление для каждого пользователя. Всё говорит о том, что в myTarget стараются использовать больше данных о поведении пользователей и пошли по стратегии улучшения своих наиболее результативных инструментов. По нашему опыту, myTarget всегда отличался высокой эффективностью динамического ремаркетинга, особенно если говорить об объявлениях в формате 240×400. Поэтому мы сразу перешли к тестам, когда появилась такая возможность.

Выделим главные плюсы нового формата:

  • простой процесс создания объявлений: они формируются автоматически из продуктового фида, поэтому основная информация всегда актуальна;

  • персонализированный подбор доступных продуктов из фида для каждого пользователя: алгоритмы машинного обучения сами подбирают их с учетом интересов пользователя;

  • возможность сделать первый слайд статичным, чтобы разместить дополнительную информацию о скидках или акциях (для формата динамическая карусель).

Динамические объявления позволили протестировать нестандартный подход к продвижению и показали высокие результаты (на 20–30% лучше, чем «карусель» и «мультиформат»), которые дали основание для масштабирования кампаний. Более того, появилось желание протестировать формат не только на еcommerce-проектах. Например, попробовать его для рекламы недвижимости с использованием планировок и 3D-визуализаций в качестве креативов для продуктового фида. Потенциал у новинки большой, поэтому смело рекомендуем его всем, кто уже использует продуктовые фиды.

Яндекс.Бизнес и «Авито» в кабинете eLama

eLama добавила возможность оплачивать в личном кабинете продвижение в Яндекс.Бизнесе и «Авито» и получить за это бонусы.

Бизнес и Авито

Рекламодатели, которые не запускали Рекламную подписку в течение года, получат бонус — 3000 рублей на первый запуск через eLama. А при пополнении баланса «Авито» через eLama рекламодателям вернутся бонусы на кошелек «Авито» — 10% от внесенной суммы.

Мария Севелова

Мария Севелова менеджер по маркетингу в eLama

Рекламная подписка подходит для начинающих рекламодателей, у которых нет времени и навыков для самостоятельной настройки рекламы — инструмент автоматизирует процесс запуска и ведения рекламных кампаний.

С помощью Рекламной подписки можно продвигать:

  • локальную организацию с конкретным адресом и вести трафик на карточку в Яндекс.Картах;

  • онлайн-бизнес и вести клиентов на сайт компании,

  • профиль или пост в соцсетях.

Инструмент подойдет практически для любых сфер и отраслей бизнеса. Затраты на рекламу также можно регулировать в зависимости от возможностей и потребностей рекламодателя: при размещении пользователь может выбрать минимальный, оптимальный или максимальный бюджет, для каждого из которых система рассчитает, сколько потенциальных клиентов он получит.

Максим Мансуров

Максим Мансуров менеджер по маркетингу в eLama

Чтобы запустить продвижение, нужно сначала загрузить объявления в сервис, а затем разобраться в ценообразовании и аналитике результатов размещения. Платное продвижение увеличивает заметность объявлений в выдаче «Авито». Метрики вроде CTR и стоимости перехода плохо подходят для оценки эффективности рекламы на платформе, но зато стоимость клиента может быть рассчитана без проблем: бюджет разделить на количество заявок за выбранный период.

Среди тематик, для которых «Авито» показывает высокую эффективность, можно выделить:

  • недвижимость,

  • авто,

  • мебель,

  • услуги,

  • товары для дома и дачи.

Этот список можно продолжать долго — просто зайдите на «Авито» и оцените количество объявлений в вашей тематике.

Чтобы протестировать рекламные возможности, достаточно около 10 000 рублей на первый месяц. Вообще, «Авито» показывает сравнительно низкую стоимость привлечения пользователя.

Любой, у кого есть опыт ведения рекламы в популярных системах, быстро разберется с кабинетом AvitoPro и легко запустит первое промо. Чуть сложнее разобраться с загрузкой объявлений и особенностями их оформления. Облегчить работу с большим количеством объявлений позволит автозагрузка через фид данных: она доступна всем обладателям тарифов «Расширенный» и «Максимальный».

Постоплата для всех пользователей eLama

eLama разрешила всем своим пользователям платить за рекламу с отсрочкой. Постоплата поможет получить дополнительный бюджет на развитие бизнеса, а также избежать кассовых разрывов и остановок рекламы, если на счету нет денег. Услуга бесплатна и доступна юрлицам и ИП.

Постоплата

При подключении постоплаты нужно выбрать период отсрочки — от 15 до 30 дней — и лимит, который начисляется каждый месяц — от 500 000 рублей. Деньги поступают на баланс eLama, их можно распределить между всеми системами.

Екатерина Тюлюкина

Екатерина Тюлюкина продуктовый маркетолог в eLama

Наши клиенты выбирают постоплату по следующим причинам:

  1. Отсутствие простоев рекламных кампаний. Такое может случиться в выходные, праздники или если бухгалтер не успеет оплатить счет. В этот момент всегда можно прибегнуть к дополнительному лимиту, который одобрен для оплаты с отсрочкой.

  2. Более эффективное распределение расходов на маркетинг. Иногда нужно внезапно увеличить бюджет — кампании работают лучше, чем ожидали, или есть другой повод нарастить обороты. Однако в этот момент можно столкнуться с ограниченным бюджетом на продвижение — тогда на помощь придет постоплата.

  3. Эффективная работа с оборотом компании. Этот плюс для бухгалтеров. Из-за внеплановых расходов могут возникнуть кассовые разрывы. В таких случаях использование лимита постоплаты очень актуально.

Постоплата в eLama доступна для юридических лиц и ИП. Подключить услугу могут:

  • новые пользователи с планируемым бюджетом на рекламу от 500 000 рублей в месяц;

  • клиенты eLama с расходами от 250 000 рублей в месяц.

Чтобы оплачивать рекламу с отсрочкой, надо подать заявку и пройти проверку компании. Сделать это можно самостоятельно в кабинете eLama или через специалистов сервиса. Для заполнения заявки нужна карточка организации и два документа: бухгалтерский баланс и отчет о прибыли и убытках.

Последние комментарии

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: