UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma
new

PPC CONF: 30 докладов об успехах и провалах в интернет-маркетинге Подробнее

6126 https://ppc.world/uploads/images/c0/65/5c08c1c988d50-achievement-3408115-1280.jpg 2021-08-18 Рынок ppc.world 160 31

Что предлагают партнерские программы сервисов автоматизации

Обновленный обзор партнерских программ с результатами тайной закупки и расчетами вознаграждения.

Партнерские программы сервисов автоматизации интернет-рекламы позволяют агентствам и фрилансерам получать вознаграждение за то, что они ведут рекламные кампании клиентов через их кабинеты или привлекают в него новых пользователей.

На российском рынке интернет-рекламы есть несколько сервисов, которые развивают партнерские программы. Часть из них работает преимущественно с одним видом рекламы, например, таргетированной, постепенно подключая новые, другие предлагают вознаграждение за все виды рекламы.

Чтобы обновить этот материал и сравнить актуальные условия партнерских программ, охватывающих большинство рекламных систем, летом 2021 года мы организовали контрольную закупку в четырех сервисах: eLama, R-брокере, Aori и Click.ru.

Согласно легенде, мы небольшое агентство комплексного интернет-маркетинга из региона. Оборот клиентов не позволяет нам стать партнером рекламных систем. Поэтому, чтобы увеличить прибыльность агентства, мы рассматриваем партнерскую программу от сервисов автоматизации.

Совокупный оборот наших клиентов составляет 300 000 рублей в месяц без НДС. Предположим, что 100 000 рублей — расходы в Яндекс.Директе, 80 000 рублей — в Google Ads, 70 000 рублей — в Facebook, 50 000 рублей — во «ВКонтакте». Поскольку некоторые сервисы дают дополнительное вознаграждение за рекламу в РСЯ и использование автостратегий, смарт-баннеров и других инструментов Директа, обозначим, что на рекламу в сетях мы тратим 50 000 рублей, а конверсионные автостратегии подключены в кампаниях с оборотом на 80 000 рублей.

Рассказываем, какие условия предложили сервисы автоматизации и на какое вознаграждение может рассчитывать наше условное агентство.

eLama

  • рекламные системы: Яндекс.Директ, Google Ads, Facebook Ads, «ВКонтакте», myTarget, TikTok Ads, Programmatic, Avito, Calltouch, Yagla, сервисы Яндекса: Дзен, Бизнес, Карты и Навигатор;
  • участниками могут быть юридические лица, ИП и физлица;
  • электронный документооборот с партнерами: есть;
  • доступ в рекламные системы: есть прямой доступ во всех системах;
  • количество участников: более 4 500.

Партнерская программа eLama предназначена для юрлиц и ИП, зарегистрированных в РФ, и физлиц из любой страны. Агентству или фрилансеру необходимо вести минимум трех клиентов с суммарным оборотом от 30 000 рублей в месяц без НДС по всем рекламным системам.

В агентском аккаунте eLama участник может привязать существующие аккаунты своих клиентов в eLama или создать новые. Для создания, оптимизации и анализа эффективности кампаний в сервисе eLama есть более 15 инструментов: бид-менеджер, рекомендатор, импорт лидов, автоправила, калькулятор искренней ставки, лингвогенератор, отчеты BI и т. д.

Каждый партнер получает комплект закрывающих документов по всем системам. Юридическим лицам и ИП доступна кредитная линия — возможность оплачивать рекламные расходы с отсрочкой.

Как начисляется вознаграждение

Агентское вознаграждение начисляется ежемесячно. Вывести вознаграждение партнеры eLama могут различными способами: на баланс eLama или расчетный счет — для юридических лиц и ИП, на баланс eLama, карту или электронный кошелек — для физических.

При определении процента вознаграждения учитывается суммарный оборот клиентов агентства по всем системам и сервисам. Размер вознаграждения по каждой рекламной системе представлен в таблице.

Оборот по всем клиентам,
руб./мес. без НДС

Яндекс.

Директ*

Google Ads

Facebook Ads

ВКонтакте и myTarget**

TikTok Ads

Programmatic

Avito и другие

от 30 000 до 99 999

до 7,5%

4%

3%

до 8%

5%

4%

5%

от 100 000 до 199 999

до 7,5%

5%

3%

до 9%

6%

5%

6%

от 200 000 до 499 999

до 8,5%

6%

4%

до 10%

7%

7%

7%

от 500 000 до 999 999

до 8,5%

7%

4%

до 10%

8%

8%

8%

от 1 000 000 до 2 999 999

до 9%

8%

5%

до 10%

8%

9%

8%

от 3 000 000

до 9,5%

8%

5%

до 10%

8%

10%

8%

* В eLama предусмотрено дополнительное ежемесячное вознаграждение за обороты в РСЯ — 1, 1,5 или 2% в зависимости от доли РСЯ в общих расходах на Директ, а также за использование некоторых инструментов Директа: конверсионных автостратегий — 2%, ключевых целей и смарт-баннеров — 1%.

** По myTarget и «ВКонтакте» есть дополнительный 1% вознаграждения, если агентство ведет рекламу хотя бы еще в одной системе, а доля расходов по myTarget или «ВКонтакте» составляет не менее 15% от общего оборота.

Вознаграждение по Google Ads выплачивается в течение 182 дней с начала трат по оборотам не более 130 000 рублей в месяц. За перевод на Facebook есть комиссия 10%, процент вознаграждения определяется от суммы после вычета комиссии.

Рассчитаем, сколько будет получать наше условное агентство. Отметим, что мы не получим дополнительный 1% вознаграждения по «ВКонтакте», так как оборот по этой площадке составляет менее 15% от общего. Но у нас будут дополнительная премия благодаря рекламе в РСЯ и автостратегиям в Директе.

Расчет вознаграждения в сервисе eLama

R-брокер

  • рекламные системы: Яндекс.Директ, Google Ads, myTarget, «ВКонтакте», Facebook, EngageYA, Яндекс.Дзен, Яндекс.Маркет, геосервисы Яндекса, Programmatic;
  • участники: юридические лица, самозанятые и ИП;
  • электронный документооборот с партнерами: есть;
  • доступ в рекламные системы: есть прямой доступ во всех системах;
  • количество участников: более 200.

В партнерской программе R-брокера могут принять участие только юридические лица, ИП и самозанятые. Они должны вести рекламные кампании минимум двух клиентов, вознаграждение начисляется при суммарном обороте не менее 50 000 рублей в месяц без НДС.

Управление кампаниями производится через единый аккаунт в системе R-брокер, но партнеры имеют прямой доступ к рекламным площадкам. Участникам партнерской программы доступны бесплатные и платные инструменты автоматизации. Среди бесплатных: стратегии управления по CPA или CPO, сбор и расширение семантического ядра, создание медиаплана, создание РК по YML-фиду, контроль посадочных страниц на 400/500 ошибки, биллинг и другие. При оплате доступны интерактивные BI-отчеты и конкурентный мониторинг.

Каждый партнер сервиса получает комплект закрывающих документов по всем рекламным системам. Юридическим лицам и ИП доступна кредитная линия.

Как начисляется вознаграждение

R-брокер начисляет вознаграждение раз в месяц. Деньги можно вывести на расчетный счет компании или индивидуального предпринимателя, а также на баланс в системе R-брокер.

Процент вознаграждения зависит от оборота всех клиентов по конкретной рекламной системе. Но некоторые показатели суммируются:

  • обороты кампаний на поиске и в РСЯ;

  • обороты других рекламных продуктов Яндекса;

  • обороты во «ВКонтакте», myTarget и EngageYA.

По Facebook Ads вознаграждение выплачивается при обороте по этой системе от 100 000 рублей в месяц, комиссия за пополнение составляет 10%. Проценты от расхода в каждой рекламной системе приведены в таблице.

Оборот, руб./мес. без НДС

Яндекс.Директ Поиск

Яндекс.Директ РСЯ

Google Ads

ВКонтакте, myTarget

Facebook

EngageYa

Programmatic

Остальные

от 50 000 до 99 999

3%

5%

3%

7%

10%

5%

5%

от 100 000 до 249 999

4%

6%

4%

8%

2%

12%

7%

6%

от 250 000 до 499 999

4%

6%

5%

9%

3%

14%

9%

7%

от 500 000 до 1 999 999

5%

7%

6%

9%

4%

16%

11%

8%

от 2 000 000

6%

8%

6%

9%

5%

18%

13%

8%

Помимо базового ежемесячного вознаграждения, в R-брокер есть квартальный бонус за расходы в кампаниях, где используются определенные инструменты Яндекс.Директа: конверсионные автостратегии и реклама мобильных приложений — 3%, видеореклама с оплатой за клики — 2%, смарт-баннеры и конверсионные цели — 1%.

Рассчитаем вознаграждение, которое получит наше агентство. Учтем квартальную премию за оборот кампаний с конверсионными автостратегиями в перерасчете на месяц.

Расчет вознаграждения в сервисе R-брокер

Aori

  • рекламные системы: Яндекс.Директ, Google Ads, «ВКонтакте», Facebook Ads, myTarget;
  • участники: юридические и физические лица, ИП;
  • электронный документооборот с партнерами: есть;
  • доступ в рекламные системы: есть два режима — с прямым доступом и без него;
  • количество участников: несколько сотен.

В партнерской программе Aori могут принять участие юридические, физические лица, а также ИП. В сервисе есть несколько типов партнерства и схем работы, от которых зависит процент вознаграждения.

Работать с Aori можно по партнерской и посреднической схеме. В первом случае агентство или фрилансер самостоятельно ведет кампании своих клиентов, во втором — приводит клиентов в Aori.

Партнерам предоставляются закрывающие документы по всем рекламным системам, а после проверки финотделом доступна кредитная линия. Кроме того, они могут бесплатно использовать инструменты сервиса: автоматические стратегии, планировщик ключевых слов, бид-менеджер, массовое редактирование и другие.

Для обеих схем сотрудничества вознаграждение начисляется ежемесячно. Выводить его можно также каждый месяц, но в размере от 1000 рублей. Юрлица и ИП могут получить вознаграждение на расчетный счет, а физлица — на банковскую карту или или электронные кошельки (комиссию за вывод Aori берет на себя).

В этом обзоре мы остановимся на партнерской схеме — именно ее предлагают другие сервисы. В Aori есть два варианта ведения кампаний: с прямым доступом к рекламным площадкам и без него.

Как начисляется вознаграждение партнерам с прямым доступом к площадкам

При работе с прямым доступом на площадки порог входа — минимум три клиента с бюджетом от 3000 рублей.

Проценты вознаграждения при работе с прямым доступом на площадки — в таблице. При определении процента учитывается суммарный оборот всех клиентов в месяц по всем площадкам за вычетом комиссии по Facebook Ads и Google Ads (10% от бюджета).

Суммарный оборот клиентов, руб./мес. без НДС

Яндекс.Директ Поиск

Яндекс.Директ РСЯ

ВКонтакте

Facebook Ads

myTarget

Google Ads

от 3000 до 200 000

6%

8%

9%

4%

9%

5%

от 200 000 до 1 000 000

5%

8%

10%

5%

10%

5%

от 1 000 000

4,5%

8%

11%

5%

12%

8%

Если партнер размещает рекламу клиентов на двух и больше площадках, он может выбрать по Google Ads отсутствие комиссии, но вознаграждение по этой системе в таком случае выплачиваться не будет.

Помимо базового вознаграждения, при работе с доступом к площадкам в Aori можно получить квартальное вознаграждение: до 2% от оборотов кампаний в Яндекс.Директе с конверсионными автостратегиями, смарт-баннерами, рекламой мобильных приложений, видеорекламой с оплатой за клики и 1% — с ключевыми целями.

Рассчитаем вознаграждение нашего агентства, а также квартальный бонус за автостратегии в пересчете на месяц. Сразу отметим, что по Google Ads выгоднее не платить комиссию 10% за пополнение, чем получать вознаграждение — такая возможность есть, поскольку реклама ведется в двух и более системах. Если бы мы получали вознаграждение, комиссия за пополнение составила бы 7273 рублей, а вознаграждение — всего 3636 рублей. Таким образом, по Google Ads агентство осталось в минусе почти на 4000 рублей.

Расчет вознаграждения в сервисе Aori

Как начисляется вознаграждение партнерам без доступа к площадкам

Если агентству не нужен прямой доступ к рекламным системам, ему надо скопировать существующие кампании клиентов в кабинет Aori, управление также будет осуществляться через единый личный кабинет в сервисе.

Вознаграждение в таком случае начисляется по схеме:

  • 5% при обороте до 300 000 рублей в год;

  • 8% при достижении оборота свыше 300 000 рублей в год.

Наше агентство за первый месяц работы получит 300 000 × 5% = 15 000 рублей, за последующие при таком же ежемесячном обороте — 300 000 × 8% = 24 000 рублей. Однако возможности управления рекламой в таком случае существенно ограничены инструментами Aori, нам этот вариант не подходит.

Click.ru

  • рекламные системы: Яндекс.Директ, Google Ads, «ВКонтакте», Facebook Ads, TikTok Ads, другие сервисы Яндекса: Карты, Рекламная подписка;

  • участниками могут быть: юридические лица, физлица, ИП;

  • электронный документооборот с агентствами и партнерами: есть;

  • доступ в рекламные системы: есть прямой доступ;

  • количество участников: более 2000.

Партнерами Click.ru могут стать юрлица, индивидуальные предприниматели и физлица. Сервис выплачивает вознаграждение агентствам и фрилансерам, если они ведут не менее трех клиентов. Минимального порога по оборотам для начисления вознаграждения в Click.ru нет.

Для участия потенциальному партнеру нужно создать или перенести рекламные кампании в кабинеты под управлением Click.ru или привязать существующие кабинеты (только для Google Ads). При этом у партнера остается прямой доступ к рекламным системам.

У партнеров есть бесплатный доступ к 17 инструментам автоматизации рекламы: поиску ключей конкурентов, бид-менеджеру, генератору ключевых фраз, медиапланеру, генератору текстов и заголовков объявлений, а также генератору интерактивных отчетов на базе Google Data Studio и другим.

По всем рекламным системам Click.ru предоставляет комплект закрывающих документов, кредитная линия не предусмотрена.

Как начисляется вознаграждение

Вознаграждение делится на базовое (начисляется ежедневно) и квартальное. Партнер может вывести деньги на баланс Click.ru в любое время, а физлицо — на банковскую карту или электронный кошелек один раз в 90 дней, но выплату можно ускорить, заплатив дополнительную комиссию. Вывод на банковский счет находится в закрытом тестировании.

Процент вознаграждения определяется отдельно для контекстной и таргетированной рекламы. Для определения процента учитывается оборот по каждому типу рекламы за последние 30 календарных дней. Проценты для расчета базового вознаграждения приведены в таблице.

Суммарные расходы, руб./мес. без НДС

Яндекс.Директ

Google Ads

ВКонтакте, myTarget

TikTok Ads

Геосервисы Яндекса, Дзен, Рекламная подписка

от 1 до 19 999

1%

1%

1%

1%

1%

от 20 000 до 39 999

3,5%

3,5%

8%

3,5%

3,5%

от 40 000 до 84 999

3,5%

4%

8,5%

4%

4%

от 85 000 до 174 999

3,5%

5%

9%

5%

5%

от 175 000 до 399 999

4,5%

6%

9,5%

6%

6%

от 400 000 до 849 999

5%

7%

10%

7%

7%

от 850 000 до 3 999 999

5,5%

7,5%

11%

7,5%

7,5%

от 4 000 000

6%

8%

12%

8%

8%

Что надо знать о расчете базового вознаграждения:

  1. По Google Ads ограничений по дате создания или привязки аккаунта нет, но на весь оборот вознаграждение начисляется, только если оборот в других рекламных системах превышает расходы в Google Ads в три раза и более.

  2. Если оборот по другим системам меньше, то вознаграждение по Google Ads будет начислено только на квалифицированный расход — на ⅓ от суммы оборота по другим системам. Для определения процента вознаграждения по контекстной рекламе также будет использоваться квалифицированный расход.

  3. Агентское вознаграждение и квартальная премия по оборотам в Facebook Ads не начисляются. Однако расходы в Facebook Ads учитываются при определении процента вознаграждения за таргетированную рекламу и квартальной премии. Комиссия за пополнение Facebook составит 10%.

Квартальное вознаграждение начисляется по целям, которые сервис определяет каждый квартал. Цели, указанные на сайте в августе 2021 года, и процент квартального вознаграждения приведены в таблице.

Условия по рекламным площадкам

Квартальное вознаграждение

Не менее двух рекламных площадок — по одной с контекстной и таргетированной рекламой

12,5% от базового вознаграждения

Не менее трех площадок: одна с контекстной рекламой и две с таргетированной (или наоборот)

25% от базового вознаграждения

Не менее четырех площадок: по две с контекстной и таргетированной рекламой или одна с контекстной и три с таргетированной

50% от базового вознаграждения

Минимальный оборот для получения квартального вознаграждения — 10 000 рублей, при этом не менее 20% от оборота должно приходиться на таргетированную рекламу.

Рассчитаем, какое вознаграждение и квартальную премию получит наше агентство в Click.ru. Траты по Google Ads у агентства составляют более ⅓ оборота по другим системам, поэтому вознаграждение будет рассчитываться от ⅓ суммарного оборота по Директу, Facebook и «ВКонтакте», то есть на 220 000 × ⅓ = 73 333 рублей.

Расчет вознаграждения в сервисе Click.ru

Итого: как выбирать партнерскую программу

Партнерские программы сервисов автоматизации различаются между собой количеством рекламных систем, за обороты в которых они выплачивают вознаграждение, условиями входа (минимальный оборот, количество клиентов, возможность участия физических лиц), а также процентом и условиями выплаты вознаграждения.

При выборе партнерской программы стоит оценить средний оборот агентства в месяц, учесть распределение бюджета по рекламным системам и посчитать примерное вознаграждение в каждой из систем, как это сделали мы для своего условного агентства. Вот какие цифры получились у нас.

Сводная таблица

Максимально выгодные условия для нас получились в eLama, наименее выгодные — в Aori.

Также нужно внимательно изучить условия партнерских программ: ищите детали в справочном разделе сайта, вчитывайтесь в оферту или договор, убедитесь, что вы разобрались в деталях расчета и процессе выплаты вознаграждения. Обратите внимание на регулярность, с которой можно вывести вознаграждение. Не стесняйтесь уточнять у менеджеров сервисов подробности.

Не менее важна при выборе партнерской программы квалифицированная техподдержка. Стоит заранее уточнить у менеджера или у коллег, работающих с сервисом, график и формат работы техподдержки (почта, телефон, онлайн-чат), скорость ответа, а также вопросы, по которым она сможет помочь: только по работе с сервисом или еще и по вопросам запуска, модерации и ведения кампаний.

С учетом всех этих деталей агентство или фрилансер может выбрать себе подходящую партнерскую программу, которая позволит не только получать дополнительный доход, но и оптимизировать управление кампаниями клиентов и упростить процессы работы внутри самого агентства.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: