Бенчмарки февраля и марта для маркетологов и специалистов по рекламе

Собрали любопытные цифры из кейсов на ppc.world за февраль и март 2023 года.

Подчеркнем

Данные из кейсов — это не усредненные показатели по рынку, а показатели отдельных digital-агентств. Тем не менее, когда вообще нет никаких данных, они могут пригодиться. Если вы тоже тестировали эти инструменты и ваши показатели отличаются, напишите их в комментариях — так эта статья станет еще полезнее.

Когда основных макроконверсий недостаточно, чтобы реклама оптимизировалась по ним

Специалисты агентства KIT SOLER показали, как проводят корреляционный анализ микро- и макроконверсий и к каким результатам это приводит.

На одном из проектов они выяснили, что пользователи, которые сравнивают товары, чаще совершают покупки. Тогда они поработали над юзабилити сайта, чтобы конверсионность микроцели «Сравнение товаров» стала выше. В результате увеличились не только микроконверсии, но и макроконверсии.

На пользователей, которые достигли микроцели «Сравнение товаров», запустили также ретаргетинговую кампанию.

В итоге долю рекламных расходов удалось снизить в 2,2 раза. При этом доходы по кампании выросли в 2,9 раза.

Подробнее

Когда хочешь поскорее выйти на окупаемость

Специалисты онлайн-агентства performance-маркетинга 1PS.RU сравнили, что работает лучше для интернет-магазина брендовой одежды — баннеры на Поиске, смарт-баннеры или динамические объявления.

Лучше всего себя показала кампания со смарт-баннерами. Особенно специалистов удивила цена клика 2,1 рубля.

В результате рекламной кампании клиент смог получить 10 первых заказов и выйти на окупаемость 123% уже в первые месяцы продвижения. Обычно, чтобы вывести клиента на такую окупаемость, агентству требуется до шести месяцев работы с рекламными кампаниями.

Подробнее

Когда нужно охватить большое количество аудитории в короткий срок

Перед специалистами digital-агентства Ingate стояла задача рассказать широкой аудитории о премьере нового российского сериала в онлайн-кинотеатре.

Рекламу разместили в разных каналах, общая аудитория которых составила 4 млн пользователей, получили 2560 переходов и 276 оформлений пробной подписки. Согласно статистике по рекламе, самым эффективным каналом стали именно Telegram-боты.

Специалисты упоминают, что за размещение в боте с 500 000 активными пользователями заплатили 12 000 рублей за сутки.

Подробнее

Когда продвигаешь сложный товар с высоким средним чеком

Специалисты агентства BodySite на проекте по продаже автомагнитол установили, что трафик с рекламного канала выше с повторных визитов примерно в 2 раза.

Если рассматривать общую конверсию, то она не отличается от средних показателей по рынку в этой тематике. Но если выделить повторные визиты, то становится очевидно, что она выше, чем в первый визит, примерно в 8–10 раз по каждому периоду. То есть посетители не только возвращаются, но и хорошо конвертируются.

Подробнее

Когда целевое обращение по небрендовым запросам слишком дорогое

Специалисты агентства Realweb проверили, насколько Мастер кампаний способен конкурировать со стандартными кампаниями в тематике недвижимости премиум-сегмента. Протестировали его на двух проектах.

На обоих Мастер кампаний помог снизить CPA с небрендовых запросов.

Лучше он отработал на том проекте, где они решили не ограничивать алгоритмы и не отключили категории автотаргетинга, кроме самой рискованной категории запросов — широких. Минус-слова изначально тоже не добавлял — уже после запуска отслеживали поисковые запросы и регулярно, раз в два-три дня, минусовали нерелевантные — пока трафик не стал качественным. Оптимизировались с оплатой за конверсии (заявки).

Подробнее

Когда канал плохо отработал

Специалисты Darvin Digital поделились опытом продвижения театра во ВКонтакте — в первый раз они запустили там рекламу через кабинет PRO весной 2022 года, получили высокие CPC и CPA и взяли паузу. Через полгода вернулись уже в новый кабинет — в VK Рекламу. Получили CPC в четыре раза ниже и СPA в три раза ниже.

Скорее всего, причины неудовлетворительных кампаний весной 2022 года — в перегретом аукционе, в багах и сбоях старого кабинета, в падении интереса к спектаклям, а также в конце театрального сезона. Причина успешных кампаний потом — в том, что еще не все конкуренты перешли в новый кабинет и в том, что у VK Рекламы усовершенствованы алгоритмы. Немаловажную роль сыграл и период запуска рекламы — предновогодний сезон и продолжающийся театральный сезон. В обоих кабинетах они использовали одну и ту же стратегию, поэтому, скорее всего, она никак не повлияла на разницу в результатах размещения.

Подробнее