Бенчмарки декабря для интернет-маркетологов

Перед запуском тестов и проверкой гипотез бывает не лишним посмотреть на какие-то реальные цифры. Здесь мы собрали показатели из кейсов, выпущенных на ppc.world в декабре 2022 года. Возможно, что-то из этого поможет вам создать первичные прогнозы на старте и увереннее приступить к тестированию.

Подчеркнем

Это не усредненные показатели по рынку, а показатели отдельных digital-агентств — тем не менее, когда вообще нет никаких данных, они могут пригодиться. Если вы тоже тестировали эти инструменты и ваши показатели отличаются, напишите их в комментариях — так эта статья станет еще полезнее.

Продвигаем блог в Дзене

Когда все активно переводили свою аудиторию в Telegram, SMM-агентство «ВТарелке» предложило своим заказчикам из сегмента FMCG продвигаться в Дзене. Четыре клиента согласились завести блоги в Дзене и в качестве эксперимента вели каналы на протяжении двух месяцев:

• создали контент-план,

• регулярно публиковали пошаговые рецепты,

• учитывали сезонность и праздники (например, выкладывали летом рецепты шашлыков).

Когда в каждом канале набралось по 1000 подписчиков, подключили рекламные интеграции у блогеров. В итоге на протяжении двух месяцев каждый клиент в день набирал по 20–30 подписчиков — всего около 2000 подписчиков. Также удалось существенно увеличить охваты: при одинаковом бюджете Instagram* давал охват примерно 100 000–120 000, а Дзен охватил около 300 000–330 000 ЦА.

Посмотреть кейс

Больше о продвижении в Дзене:

• Как подружить Дзен и Директ и получать больше конверсий: 5 способов

• Как улучшить показатели в Дзене: CTR, дочитывания, конверсия в переходы

• Do’s & Don’ts: как сделать контент для Дзена эффективным. Часть 1: ошибки в обложках и как их исправить

• Do’s & Don’ts: как сделать контент для Дзена эффективным. Часть 2: ошибки в заголовках и как их исправить

• Do’s & Don’ts: как сделать контент для Дзена эффективным. Часть 3: ошибки в тексте и CTA

Работаем с автостратегиями

Команда MediaGuru провела эксперимент — дважды останавливала кампании на автостратегиях: на 13 дней и 4 дня за три месяца. После анализа результатов они обнаружили, что цена конверсии взлетала после простоев кампаний и не снижалась, пока кампании заново не проходили обучение. В среднем, если сравнивать данные за равные промежутки времени, из-за остановок кампаний с автостратегиями цена конверсии выросла на 36%. После длительного отключения кампании на 13 дней цена конверсии выросла на 94%.

Посмотреть кейс

Еще об автостратегиях:

• Как оптимизировать автостратегии в Директе так, чтобы целевых обращений стало в 4 раза больше — кейс

• Яндекс отключит ручные ставки в РСЯ. Плохо ли это и что теперь делать — мнения экспертов

Настраиваем таргетинг «Интересы и привычки» на узкую ЦА

При продвижении проектов с узкой ЦА сложно увеличить объем трафика и целевых действий так, чтобы их стоимость снизилась или удерживалась в пределах плановых значений. Команда СберМаркетинга решила эту проблему, объединив множество таргетингов в одну кампанию, большую часть — с помощью «Интересов и привычек». Всего провели три теста для продуктов сегмента b2b. В среднем по результатам трех тестов CPL снизили на 43%, при этом увеличив конверсию на 100%. В лучшей кампании для известного банка получили CPL —81%, а конверсии — +120%.

Посмотреть кейс

Больше про таргетинг «Интересы и привычки»:

• Интересы и привычки в РСЯ: какие таргетинги добавлять в этот блок — разбор на примерах

• Как таргетинг «Интересы и привычки» помог на 22% увеличить конверсии в РСЯ и получить их по цене конверсий на Поиске

Запускаем кампанию со смарт-баннерами

Команда MediaNation протестировала формат смарт-баннеров при продвижении БАДов. Выбор пал на рекламу по фиду, так как она обеспечивает больший контроль над содержанием объявлений, чем реклама по данным с сайта. С помощью нового модуля Яндекс Маркета для бизнеса они кастомизировали офферы в фиде, исправили изображения и запустили рекламу. В итоге в кампаниях со смарт-баннерами смогли получить CR равный 2,13%, CTR — 0,32%, а ДРР снизить с 200% до 35,5%.

Посмотреть кейс

Еще о смарт-баннерах:

• Как запустить смарт-баннеры с помощью универсального фида Яндекса

• Сделать круче алгоритмов: как вручную управлять текстами динамических объявлений и смарт-баннеров в Директе

• Как повысить ROI смарт-баннеров до уровня кампаний по брендовым запросам

Оптимизируем рекламу по целям конкурентов

Самый резонансный кейс на ppc.world в декабре — эксперимент Павла Злобина из IT-Agency. Он взял номера счетчиков конкурентов и с помощью галочки «Разрешить в рекламных кампаниях оптимизацию по целям без доступа к счетчикам» оптимизировался по целям конкурентов. Провел два теста: первый — на собственном блоге, второй — на проекте реального клиента. В итоге получил среднюю стоимость клика при оптимизации по целям конкурентов 17 рублей, тогда как в среднем в сетевых кампаниях она была 175 рублей. CTR в экспериментальной кампании — 0,27%, а в остальных — в среднем 0,15%.

Посмотреть кейс

Еще о рекламе для аудитории сайтов-конкурентов:

• Таргетинг «Интересы и привычки» в Директе: как работают LAL-аудитории с сайтов-конкурентов

• Реклама на конкурентов в Директе и Google Ads: инструменты и секреты подготовки кампании

Выбираем Telegram-каналы для рекламных посевов

Команда ArrowMedia протестировала платные посевы в Telegram-каналах для продвижения недвижимости. Оказалось, что этот рекламный формат позволяет не только нарастить охваты, но и получить реальные заявки. Главное — грамотно анализировать список Telegram-каналов для посевов и выбирать из них наиболее релевантные тематике клиента.

Эксперты советуют оценивать, подойдет ли канал для рекламы, не только по его тематике, но и по показателю вовлеченности (ER). ER должен быть равен минимум 15–20% при численности подписчиков до 50 000 человек. Показатель ниже этого значения говорит о том, что канал не читают или подписчики накручены, как и в случае с очень высоким ER, близким к 100%.

Посмотреть кейс

Еще о продвижении в Telegram:

• Что такое реклама в Telegram Ads и как она работает

• Как запустить рекламу в Telegram Ads без 2 млн евро — обзор сервисов

• Зачем бизнесу реклама в Telegram и как ее запустить — 2 безопасных способа

• Битва титанов. ВКонтакте против Telegram — где брендам лучше общаться с аудиторией