Анализ конкурентов перед запуском контекстной рекламы: обзор сервисов, чек-лист этапов

Анализ конкурентов — это важный этап для запуска контекстной рекламы, который поможет найти перспективные ключевые слова, взять на заметку идеи для своих объявлений, создать привлекательные лендинги и рассчитать рекламный бюджет. И все это с минимальным количеством допущенных ошибок. Ведь успешные форматы уже протестировали за вас.

В этой статье мы сначала сделаем краткий обзор сервисов, которые позволят провести конкурентный анализ максимально эффективно. А далее покажем, какие именно инструменты в каждом из этих сервисов можно использовать на том или ином этапе анализа. В конце приведем сводную таблицу этапов, сервисов и инструментов.

• Топ-5 инструментов для анализа контекстной рекламы конкурентов

  • SE Ranking

  • SpyFu

  • SimilarWeb

  • Ahrefs

  • PromoPult

• Этапы анализа контекстной рекламы конкурентов

  • Изучение семантики

  • Просмотр истории объявлений

  • Анализ текста объявлений

  • Оценка полноты объявлений

  • Анализ контента посадочных страниц

  • Оценка контекстно-медийной рекламы

  • Подсчет бюджета конкурентов

• Сводная таблица этапов, инструментов и сервисов

Топ-5 инструментов для анализа контекстной рекламы конкурентов

Прежде чем приступить к анализу рекламы конкурентов, нужно найти для себя инструменты, с помощью которых исследование будет происходить максимально эффективно и легко. Мы коротко расскажем о сервисах, которые позволят справиться с этой задачей.

SE Ranking

SE Ranking — универсальная SEO- и маркетинг-платформа, с помощью которой можно провести полный аудит сайта, проверить позиции ресурса в выдаче, промониторить бэклинки, подобрать ключевые слова и многое другое. Среди 30+ инструментов есть и тот, который поможет провести комплексный аудит кампаний сторонних сайтов — «Анализ конкурентов».

Инструмент позволяет проследить за всеми действиями конкурентов и узнать, какой трафик им приносит реклама, какие ключи дают результат, как выглядят объявления, какой бюджет у кампаний и многое другое.

SpyFu

SpyFu — это англоязычный сервис конкурентного анализа, который предоставляет данные о ключевых словах, количестве кликов и показов в месяц, популярных страницах сайтов. А еще здесь можно посмотреть историю кампаний конкурентов в Google Ads и узнать их затраты на каждое ключевое слово. Проанализировать все действия конкурентов в платной выдаче можно в инструменте PPC Research.

Этот сервис в первую очередь подойдет тем, кто работает на англоязычный рынок — США, Британию или Австралию. Данные по регионам Европы и СНГ нужно перепроверять с помощью других сервисов — платформа может выдать некорректные значения.

SimilarWeb

SimilarWeb — сервис для комплексного анализа любого сайта. Платформа предлагает обширный функционал — от исследования ключевых слов до оценки поведения покупателей. Инструмент поможет изучить все действия главных конкурентов для запуска успешных рекламных кампаний, в том числе и медийных.

Ahrefs

Ahrefs — сервис со множеством полезных SEO- и PPC-инструментов, которые позволяют анализировать обратные ссылки, подбирать ключевые слова, улучшать контент страниц, отслеживать позиции в выдаче и многое другое. Среди функционала есть и опция анализа конкурентов в платном поиске в разделе «Платная выдача».

PromoPult

PromoPult — это платформа, которая позволяет автоматизировать этапы работы по запуску рекламных кампаний: от подбора перспективных ключевых слов до формирования отчетности.

Ниже мы расскажем о каждом этапе анализа контекстной рекламы конкурентов с использованием вышеперечисленных инструментов.

Этапы анализа контекстной рекламы конкурента

Анализ платных кампаний конкурента состоит из нескольких важных этапов:

1. Изучение семантики — поможет найти для своего сайта перспективные ключевые слова.

2. Просмотр истории объявлений — позволит проанализировать динамику изменений в кампаниях.

3. Анализ текста объявлений — подскажет успешные идеи для собственных кампаний.

4. Оценка полноты объявлений — позволит выделиться среди конкурентов и привлечь внимание пользователей.

5. Оценка посадочных страниц — поможет создать качественные лендинги, на которых пользователи будут совершать целевое действие.

6. Анализ контекстно-медийных кампаний — подскажет хорошие площадки для размещения рекламных баннеров.

7. Просчет рекламного бюджета — даст понимание того, какие примерно затраты будут у ваших кампаний.

Шаг 1. Изучение семантики

Ключевые слова — основа рекламной кампании. Именно от правильного подбора ключей зависит, сколько людей увидит ваше объявление. Это в свою очередь влияет и на количество трафика на сайт.

Самый эффективный способ отобрать перспективные ключевые слова, — проанализировать запросы, по которым рекламируются конкуренты.

Можно потратить много времени на самостоятельное изучение и составление списка целевых ключевых слов, по которым вы хотите запустить рекламу. А можно просто узнать, какие ключи уже успешно использует конкурент.

Анализ ключевых слов с помощью SE Ranking

Вы можете проверить ключевые слова, по которым конкурент запускает рекламу, в инструменте «Анализ конкурентов». Введите сайт, выберите регион и поисковик, а затем перейдите в раздел «Платный трафик» и нажмите на вкладку «Ключевые слова». Здесь есть вся информация о ключах конкурента.

В таблице ниже отображены все ключевые слова с различными параметрами. Мы рекомендуем в первую очередь обратить внимание на 2 колонки — «Трафик» и «Доля трафика». Это позволит понять, какие слова самые эффективные. Здесь вы сможете проанализировать, по каким ключам соперник занимает топовые позиции и сколько трафика ему это в итоге приносит.

Инструмент также позволяет узнать, какие ключевые слова соперников вы не учли в своих рекламных кампаниях. Для этого введите для анализа ваш сайт и в разделе «Платный трафик» перейдите во вкладку «Конкуренты». Здесь отображается список ресурсов, которые используют те же ключевые слова, что и вы. Понять, каких перспективных фраз вам не хватает, поможет колонка «Отсутствующие ключевые слова».

При клике на количество ключевых слов вы перейдете в раздел «Сравнение конкурентов», где отображены отсутствующие у вас фразы. Проанализируйте метрики частотности (число показов по ключу за месяц), конкуренции (показатель того, насколько сложно вырваться в топ по ключу), CPC (стоимость одного клика по объявлению). И отберите лучшие варианты для своих объявлений.

Чтобы точно убедиться в перспективности ключевого слова, вы можете проделать такой же анализ, сравнив два сайта-конкурента.

Анализ ключевых слов с помощью SpyFu

Чтобы проанализировать ключевые слова в SpyFu, перейдите в инструмент PPC Research, введите в строку домен конкурента и перейдите во вкладку PPC Overview в раздел Keywords.

Отчет отображает информацию о количестве показов объявлений по ключевому слову, CPC, затратах на запуск рекламы в месяц, проценте кликов и соотношении мобильного трафика.

Проанализируйте данные по каждому ключу и определите самые успешные варианты для себя. Более детальный отчет по каждому ключевому слову вы сможете посмотреть, нажав на конкретную фразу.

Также сервис позволяет найти упущенные вами ключевые слова, которые успешно работают у конкурентов. Для этого перейдите на вкладку Kombat и введите домены своих соперников. Сервис выдаст данные как об общих, так и об уникальных ключах для каждого из сайтов.

Если вы нажмете на один из непересекающихся сегментов и спуститесь ниже, вы увидите таблицу с уникальными ключами конкурента, которые можете использовать в своих кампаниях.

Воспользуйтесь фильтрами слева, чтобы отсортировать ключи по эффективности и выбрать для своих платных кампаний только те, которые принесут результат.

Анализ ключевых слов с помощью SimilarWeb

Платформа SimilarWeb также предоставляет данные по ключевым словам конкурента. Чтобы узнать их, введите домен сайта в поисковую строку и перейдите в раздел «Поиск». Справа будет информация о топовых ключевых словах конкурента, которые приносят больше всего трафика в платных кампаниях. Возле каждой фразы вы увидите, сколько трафика в процентном соотношении получает конкурент при показе объявлений по конкретному ключу.

Для детального разбора не только топовых ключевых слов, но и всех фраз конкурента перейдите в «Полный отчет».

Анализ ключевых слов с помощью Ahrefs

Посмотреть данные по ключевым словам конкурента на платформе Ahrefs можно в инструменте «Платная выдача» в разделе «Ключевые слова».

Здесь по каждому ключевому слову, как и на других платформах, отображаются важные для анализа параметры — частотность, уровень конкуренции, CPC, доля платного трафика на сайт и т. д. Воспользовавшись фильтрами, вы сможете подобрать для себя самые перспективные ключи.

Анализ ключевых слов с помощью PromoPult

Чтобы просмотреть ключевые слова конкурентов на платформе PromoPult, нужно перейти в раздел «Контекстная реклама» и спуститься вниз к разделу «Подбор слов».

Нажмите на вкладку «Слова ваших конкурентов» — вы увидите ключи, которые используют 5 сайтов-соперников в своих рекламных кампаниях. Напротив каждой фразы есть информация о прогнозе количества переходов по объявлению и примерной цене за клик.

Но работа с ключевыми словами — это только начало работы над запуском рекламной кампании. Следующий шаг — определить для себя успешные форматы объявлений.

Шаг 2. Просмотр истории объявлений

Анализ истории рекламных объявлений конкурента поможет определиться с самыми успешными форматами, избежать при этом частых ошибок, многочисленных тестов и растрат бюджета впустую.

При проверке истории каждого объявления конкурента вы должны задаться вопросами:

• По каким ключевым словам запускается самое большое количество рекламных объявлений конкурента?

• Когда и как поменялся их текст и повлияло ли это на позиции?

• Что сейчас запускает конкурент и какие позиции занимают его объявления?

Если объявления, которые запускались год назад, запускаются с минимальными изменениями и сейчас, это говорит о том, что формат успешно работает и приносит хорошие результаты. Рекомендуем обратить внимание на сезонные объявления (например, к Новому году, Черной пятнице и т. д). Если креативы кардинально меняются с каждым годом, это может говорить о недостаточном успехе прошлогодней кампании.

Анализ истории объявлений с помощью SE Ranking

Посмотреть историю объявлений можно в одноименной вкладке инструмента «Анализ конкурентов».

Функционал позволяет сравнить разные рекламные объявления конкурента, например, те, которые были запущены в июне 2019, и в декабре 2021 года. У вас есть возможность анализировать как актуальные, так и прошлые кампании, начиная с 2017 года.

Анализ истории объявлений с помощью SpyFu

Посмотреть историю объявлений можно и в SpyFu — просто перейдите в раздел Ad History. Сервис покажет все рекламные объявления за год по каждому ключевому слову.

Выберите с помощью инструментов самые успешные варианты, а затем проведите оценку их текстов и заголовков.

Шаг 3. Анализ текста объявлений

После того как вы определили самые эффективные объявления конкурента, стоит их детально проанализировать — оценить заголовки, текст, подачу. Все это поможет не только занять первую позицию в выдаче, но и привлечь внимание пользователя и побудить его кликнуть по объявлению.

Анализируя каждое объявление, возьмите во внимание:

• смысловую нагрузку и полноту title и description — от этого напрямую зависит CTR;

• призыв к действию;

• релевантность текста объявления ключевому слову.

Детальная проработка всех этих аспектов поможет вам создать качественные рекламные объявления.

Просмотреть все объявления конкурентов с точным текстом можно с помощью специальных инструментов.

Анализ объявлений с помощью SE Ranking

Чтобы посмотреть текст рекламных объявлений конкурента в SE Ranking, в инструменте «Анализ конкурентов» перейдите на вкладку «История объявлений».

Здесь можно посмотреть текст и заголовок любого объявления.

Анализ объявлений с помощью SpyFu

Сервис SpyFu тоже позволяет посмотреть текст объявлений конкурента — достаточно перейти в раздел Ad History.

Кроме этого, на странице справа SpyFu отображает данные по самым популярным объявлениям конкурента, где также можно взять на заметку тексты.

Анализ объявлений с помощью Ahrefs

Чтобы посмотреть объявления конкурента в Ahrefs, перейдите на вкладку «Реклама» в инструменте «Платная выдача». Здесь, как и в предыдущих сервисах, вы сможете детально проанализировать каждый текст.

Помните, что не стоит полностью копировать тексты и заголовки конкурентов — возьмите за основу их объявления и переделайте их под свой бренд с собственной подачей и посылом.

Шаг 4. Оценка полноты объявлений

После анализа текста и заголовков нужно оценить полноту объявлений — применив в своих рекламных кампаниях этот аспект, вы сможете выделиться среди конкурентов и привлечь внимание пользователей. Найти дополнительные элементы в сниппетах поможет инструмент SpyFu.

Анализ полноты объявлений с помощью SpyFu

Зайдите в инструмент PPC Research в раздел Ad History — здесь вы увидите скриншоты выдачи Google с необходимыми объявлениями. Просто нажмите на соответствующую кнопку и посмотрите результаты в открывшейся вкладке.

Среди дополнительных элементов вы можете увидеть рейтинг, отзывы, ссылки на важные страницы сайта, поисковую строку и многое другое. Грамотно применив это в своем объявлении, вы сможете сделать свою рекламную кампанию в разы эффективнее.

Шаг 5. Анализ контента посадочных страниц

Выбрав лучшие варианты объявлений, определившись с их текстом и дополнительными элементами, переходите к следующему шагу — проработке лендингов, которые будут побуждать пользователя совершить целевое действие.

Проанализируйте на популярных посадочных страницах конкурента:

• кнопки CTA;

• релевантность контента ключевому слову;

• юзабилити;

• навигацию по сайту;

• информативность контента;

• удобство оформления заказа или подписки.

Сделать анализ лендингов помогут специальные инструменты.

Анализ лендингов с помощью SE Ranking

Чтобы проанализировать лендинги конкурента в SE Ranking, перейдите на вкладку «Страницы» в разделе «Платный трафик».

Здесь отображаются все посадочные страницы, куда ведут рекламные объявления конкурента. В топе — лендинги, которые приносят сайту самую большую долю трафика.

В таблице отображаются полезные для анализа параметры — число посетителей страницы в месяц, стоимость трафика, количество ключевых слов, по которым рекламируется лендинг.

Кликнув на URL, вы перейдете на посадочную страницу и сможете ее изучить.

Анализ лендингов с помощью Ahrefs

Подобный функционал есть и в Ahrefs. Перейдите в раздел «Топ целевых страниц», где содержатся данные по самым популярным лендингам конкурента, на которые приходит платный трафик.

Здесь можно посмотреть, сколько трафика в процентном соотношении приходит из рекламы на каждую страницу. Также в таблице отображается число ключевых слов, которые ведут на эту страницу, и самый эффективный ключ из них.

Шаг 6. Оценка контекстно-медийной рекламы

Платное продвижение сайта не заканчивается только на объявлениях в выдаче. Мы рекомендуем проанализировать и медийную рекламу конкурентов.

Информацию по медийной рекламе выявить не так просто, но разузнать некоторые важные аспекты можно с помощью SimilarWeb.

Анализ медийной рекламы с помощью SimilarWeb

Чтобы увидеть данные по медийной рекламе конкурента, перейдите в раздел «Медийный».

Отчет позволяет узнать, на каких площадках конкурент размещает свои рекламные баннеры, сколько трафика ему это приносит и какие сети для их размещения он использует.

В разделе «Аудитория» вы можете взять во внимание сайты, которые посещают пользователи вместе с анализируемым конкурентом. Такие ресурсы могут стать отличными площадками для размещения ваших рекламных баннеров.

Шаг 7. Подсчет бюджета конкурентов

Это последний этап, на котором вы сможете максимально точно спланировать затраты и количество показов в рамках медиапланирования.

С помощью сервисов вы узнаете примерный рекламный бюджет конкурента в месяц. Эти данные сервисы предоставляют на основе информации о трафике, регионе, конкуренции и других параметрах, которые влияют на стоимость рекламных объявлений.

Анализ затрат на рекламу в SE Ranking

В сервисе SE Ranking затраты на рекламу в месяц можно посмотреть во вкладке «Ключевые слова» в разделе «Платный трафик».

График позволит сравнить затраты конкурента на рекламу за разные периоды, например, за июль 2020 и август 2021.

Ниже в таблице есть колонка со стоимостью рекламы по каждому ключевому слову. Это позволит еще более точно спланировать свой рекламный бюджет, анализируя каждый запрос отдельно.

Анализ затрат на рекламу в SpyFu

Чтобы посмотреть рекламный бюджет конкурента в SpyFu, перейдите на вкладку PPC Overview — здесь на графике вы увидите сводку данных: примерную стоимость запуска рекламы в месяц и динамику трат.

На вкладке Keywords есть данные о затратах на рекламу по каждому ключевому слову.

Анализ затрат на рекламу в Ahrefs

Подобный функционал предлагает и Ahrefs. На странице обзора сайта вы увидите примерную оценку затрат конкурента на рекламу в течение одного месяца.

Данные по рекламному бюджету позволят понять, как обстоят дела на рынке, а также рассчитать собственные затраты на продвижение в платном поиске.

Сводная таблица