8 советов по написанию объявлений в Директе

Пользователь принимает решение перейти на сайт или нет, быстро пробежав глазами по объявлению. Поэтому над текстами приходится усердно работать. Какими способами можно улучшить объявления, чтобы рекламная кампания привела максимум целевого трафика на сайт, разбираемся в этом материале.

1. Классические приемы копирайтинга

Специалисты Яндекса рекомендуют использовать следующие приемы:

• эпитет (внедорожная обувь, мягкие цены);
• гипербола (если рыба свежее, чем у нас, то она плавает);
• метафора («Начните утро правильным тостом! Хрустящим и прожаренным! Приготовленным в тостере Bosch»);
• рифма (снег идет, но ваша тушь не потечет!);
• обыгрывание фразеологизмов, цитат, пословиц и поговорок (Какой русский не любит быстрой езды… на роликах? И больших скидок?).

Обратите внимание, такие креативные тексты хорошо работают в РСЯ. На поиске лучше использовать стандартную схему: оффер + конкурентные преимущества.

2. Пунктуация

Выделитесь на фоне конкурентов, используя нестандартную пунктуацию: длинное тире и кавычки-ёлочки. Для установки длинного тире нажмите левый Alt и, не отпуская клавиши, на цифровой клавиатуре наберите 0151. Для открывающейся кавычки используйте сочетание Alt+0171, для закрывающейся — Alt+0187. Восклицательные и вопросительные знаки придадут вашим объявлениям дополнительную эмоциональную окраску. Особенно хорошо использовать восклицательный знак в конце заголовка и текста объявления. Это цепляет и побуждает посетителя к действию.

3. Цифры, прописные буквы, иностранные слова

К строчным буквам все привыкли, никому не запоминается однообразный текст. Дополнительное внимание к объявлению привлекают цифры, заглавные буквы, иностранные слова. Укажите в числовом выражении стоимость товара, срок доставки, процент довольных клиентов или год основания вашей компании. Используйте прописные буквы в названиях фирм и торговых марок, но не гневите модераторов написанием всего объявления большими буквами. Аббревиатуры и иностранные названия брендов также позволят повысить CTR.

4. Спецсимволы

В последнее время появилась тенденция заключать быстрые ссылки в квадратные скобки и обрамлять уточнения в знаки дефиса — так объявление выглядит больше и предпочтительнее. Иногда модераторы воспринимают это как опечатку, но попробовать можно. Отлично себя показывают математические символы: «Дрель+пила=4999 руб».

5. Дедлайн

Еще один способ, позволяющий увеличить CTR, — указание дедлайна. Рекомендуется указывать конкретный срок окончания акции, например, «до 31 мая». Неконкретные сроки «на этой неделе», «в этом месяце» работают менее эффективно. Совсем жесткие дедлайны «три часа до конца акции» уже не вызывают у посетителей ничего, кроме раздражения.

6. Call to action

Призыв к действию в конце объявления — мощный инструмент, если его правильно применять. Пожалуйста, не употребляйте агрессивные формы «Жми», «Кликай», они только отпугнут платежеспособных самодостаточных клиентов. В качестве призыва можно использовать более мягкие формулировки, например, посоветовать зайти на сайт, подробнее ознакомиться с продукцией, позвонить или почитать отзывы.

7. Фильтры

Отсекайте нецелевой трафик с помощью фильтров в заголовке. Если вы предлагаете дорогой товар, в заголовке следует указать минимальную цену. Если ваша продукция предназначена только для людей определенного возраста, важно отметить это в объявлении. Таким образом, вы минимизируете количество нецелевых кликов, а значит, сэкономите рекламный бюджет.

8. Смайлы

Нигде нет указания на запрет смайликов, вот таких :). Ими также можно украсить объявление. Яндекс, с нетерпением ждем завершения тестирования эмодзи в объявлениях и возможности полноценного использования смайликов при настройке рекламных кампаний.

Чтобы проверить эти советы и убедиться в их эффективности, можно создать разные объявления в одной группе, затем сравнить результаты. При желании пишите о них в комментариях к этой статье.