5 лайфхаков для повышения эффективности таргетированных кампаний

Владислав Бадмаев из Artics Internet Solutions делится пятью способами, которые помогут повысить эффективность рекламных кампаний в соцсетях, и объяснят на примерах, как правильно выстроить стратегию.

Когда речь идет про эффективность кампаний, обычно мы подразумеваем её глубокую проработку и оптимизацию. И это, конечно, так. Результаты напрямую зависят от того, как вы настроили кампанию, насколько глубоко сегментируете и оптимизируете. Мы же хотим поделиться с вами неочевидными способами, которые повысят эффективность кампаний.

Показывайте рекламу от небрендовой группы

Проблема: никто не любит прямую рекламу.

Прямая реклама

Решение: сделайте рекламу более нативной. Вы можете показывать рекламу не от страницы кампании, а от информационно-развлекательного ресурса. Для этого создайте группу в социальной сети. Добавьте фотографию профиля и обложку, опишите страницу, наполните её контентом (пользователь обычно просматривает первые 10 постов, так что такого количества будет достаточно) и перепишите рекламные тексты.

Нативная реклама

Учитывайте органический трафик со страницы

Проблема: по разным оценкам, до 15% пользователей вместо того, чтобы кликать по объявлению и переходить на сайт, предпочитают переходить на страницу компании и уже оттуда на сайт. Обычно такой трафик не учитывается, и системы аналитики считают его органическим, хотя он и является рекламным. 

Решение: в описание, статусы и контакты группы добавьте размеченные ссылки на нужный сайт. Если у вас действующая страница с большим числом подписчиков, лучше создать страницу-клон. Если пометить ссылки в активной группе, то на них будут кликать подписчики, которых мы рекламой не приводили и рекламный и органический охваты смешаются. Страница-клон поможет отделить рекламный трафик от органического.

Ссылка на сайт

Разницы между кликабельностью в основной странице и странице-клоне быть не должно, так как клон имитирует основную и отличается только количеством подписчиков. Какая-то доля пользователей увидит подвох, но она небольшая и учитывать это не стоит.

Уберите исключение группы «ВКонтакте»

Проблема: «ВКонтакте» по умолчанию не показывает объявление подписчикам страницы, от которой размещается реклама. Настройка была актуальной, когда продвигать можно было только опубликованные посты. Сейчас же большинство рекламодателей использует для продвижения скрытые посты, поэтому проблема пересечения неактуальна.

Решение: удалите настройку в разделе «Интересы» или тестируйте эту аудиторию в отдельной кампании. Даже небольшая аудитория страницы — это лояльная к бренду аудитория. И по нашему опыту, она может совершать до трети всех конверсий по низкой стоимости.

Удаление настройки

Попробуйте «Заметки ОК с активной кнопкой»

Проблема: в myTarget наиболее распространен мультиформат. Он может отображаться в виде объявлений в ленте новостей, баннеров или тизеров. Тизеры можно использовать с низкой ставкой за клик для рекламы продуктов с широкой аудиторией. В других случаях такой формат показывает эффективность ниже, но при закупке по СРС он используется по умолчанию.

Решение: создайте новый пост в группе, в настройках выберите пункт «скрытая тема», а после — «рекламная ссылка». Затем скопируйте ссылку на пост и продвигайте в myTarget через цель «Пост в социальных сетях».

Объявление более нативно, у него большая площадь отображения в ленте новостей, нет ограничений по тексту. Из-за отличного от мультиформата аукциона объявление может выкупаться за меньший СРМ. Вместо рекламной ссылки можно использовать номер телефона (при нажатии на объявление будет инициирован исходящий звонок) или ссылку на приложение для сбора лидов.

У постов с кнопкой CPM выше, но из-за высокой кликабельности CPC дешевле, примерно на 25%.

Посты с кнопкой

Включите оптимизацию на уровне кампаний в Facebook

Проблема: как настроить умные алгоритмы в Facebook на уровне кампаний? Это новый инструмент, с которым еще мало кто знаком.

Решение: В Facebook сильные алгоритмы оптимизации: платформа сама ищет подходящую аудиторию, распределяет бюджет между группами объявлений в пользу наиболее эффективных. Раньше алгоритмы работали только на уровне групп объявлений, теперь их можно настраивать и на уровне кампаний.

Чтобы настроить оптимизацию при создании кампании, выставляйте дневной бюджет и нижний порог ставки. Такой формат хорошо подойдет для целей «Генерация лидов» и «Конверсии», особенно в сфере недвижимости и автосегменте. Если у вас такой настройки нет — не расстраивайтесь, это нововведение Facebook внедряет постепенно.

Дневной бюджет

В среднем по нескольким нашим проектам стоимость конверсии благодаря оптимизации снизилась незначительно, на 12%, зато объем увеличился на 30%.

Мы рассмотрели несколько способов, которые позволят вам сделать кампании более эффективными. Вы можете выбрать один из них или использовать несколько одновременно — пробуйте наши и ищите свои решения.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: