5 идей для рекламы в Instagram Stories

Истории в Instagram появились в 2016 году, а в 2017 году пользователи получили возможность запускать в Историях платную рекламу — полноэкранное фото- или видеообъявление сначала длительностью до 15 секунд, а позже и до 120 секунд. Реклама показывается в органическом контенте, между Историями аккаунтов, на которые подписан пользователь. После просмотра объявления вернуться к нему можно, свайпнув вправо.

О рекламе в Историях Instagram

В объявление для Историй можно добавить одно изображение, видео или карусель, состоящую из нескольких баннеров и видеороликов, которые показываются друг за другом.

Карусель может состоять максимум из 10 слайдов с изображениями или видеофрагментами, длительность каждого из которых не превышает 15 секунд. По умолчанию пользователь видит от одной до трех Историй, но может посмотреть оставшуюся часть рекламной подборки с изображениями, нажав на ссылку «Развернуть Историю» или «Продолжить просмотр» в случае с видео.

По умолчанию количество Историй, которые показываются пользователю перед нажатием на кнопку, определяется автоматически. Но эту настройку можно регулировать: при создании объявления в Ads Manager нужно указать Истории Instagram как единственное место размещения, а на уровне объявления выбрать формат кольцевой галереи и включить показ фиксированного числа карточек.

Требования к кольцевой галерее в Instagram:

максимальный размер изображения — 30 МБ;
максимальный размер видео — 4 ГБ;
продолжительность видео по умолчанию — от 1 до 120 секунд;
продолжительность видео при фиксированном количестве Историй — от 1 до 15 секунд;
рекомендуемое разрешение для видео — 1080×1920, минимальное — 600×1067;
рекомендуемое разрешение для фото — 1080×1920, минимальное — 1080×1080;
допустимое соотношение сторон — 9:16.

Запустить продвижение активных, заархивированных и добавленных в актуальное Историй с помощью кнопки «Продвигать» в приложении Instagram. Такие публикации будут показываться до окончания выбранного при настройке периода. В отличие от активной Истории в профиле, показ которой прекращается через 24 часа, продвигаемая История продолжает показываться как реклама и спустя сутки.

В публикации в формате Историй можно добавлять интерактивные элементы, однако продвижение Историй с упоминаниями через символ @, наклейками с хэштегами, геометками или вопросами сейчас недоступно. Рекламу с опросом можно запустить через Ads Manager Facebook.

Мы разобрались с техническими требованиями и возможностями рекламы в Историях, а теперь поговорим, какие приемы можно использовать, чтобы рекламные объявления органично вписались в ленту Историй Instagram и привлекли внимание потенциальных клиентов.

Вопрос — ответ

Сейчас добавлять в рекламу стикеры с вопросами нельзя. Зато можно прикрепить их к обычной Истории, сделать скриншот вопроса с ответом и использовать его для объявления. А упомянуть продукт можно в ответе на вопрос пользователя.

Причем чем более легким и дружелюбным будет тон ответа, тем лучше реклама встроится в органическую ленту — создастся ощущение, что пользователь видит диалог друзей.

Дополняйте такую рекламу кнопкой с конкретным призывом, как на примере ниже. Кнопка с текстом «Подробнее» не дает пользователю представления, что его ждет после клика на ссылку, а понятные призывы «Получить сейчас», «Получить скидку», «Записаться на тренинг» и другие мотивируют совершить целевое действие прямо сейчас.

Реальная жизнь

Используйте в объявлении фото и видео, показывающие рутинные дела: мытье рук или посуды, завтрак, поездка на работу, покупка продуктов, обед с коллегами, перерыв на кофе, семейный ужин и другие.

В примере ниже «СберМаркет» для рекламы использовал видео, на котором потребитель разбирает пакет с продуктами, и добавил текст от его имени в формате отзыва. Мы понимаем, что перед нами реклама, только благодаря логотипу компании, промокоду и кнопке «Установить». Если убрать эти элементы, получим обычную пользовательскую Историю. Аналогично использует этот прием сервис Яндекс.Лавка, но уже не добавляя в объявление текст от имени покупателя.

Юмор

Не бойтесь шутить. В Instagram заходят, чтобы отдохнуть от дел и суеты, и развлекательный контент привлекает внимание. Даже если в нем есть реклама.

Так, сервис Яндекс.Маркет запустил рекламу товаров для домашних любимцев и показал, как кошка ест лакомство, а потом сытая и довольная крепко спит. В финале ролика добавили шутку про то, что кошка довольна быстрой доставкой, и реклама стала максимально похожа на пользовательский контент.

Российский видеосервис Start добавил в рекламу иронию: герою ролика страшно начинать смотреть новый сериал, потому что первая серия может показаться интересной, а дальше сюжет окажется скучным. Эту историю сопровождает видеоряд, полный грусти и безысходности героя. В финале ролика сервис предлагает посмотреть сериал «Вампиры средней полосы».

Фокус на видео

Видеореклама одновременно воздействует на несколько каналов восприятия информации и потому привлекает больше внимания, чем статичные объявления. Но не обязательно нанимать дорогостоящую команду видеооператоров и монтажеров, сделать ролик можно самостоятельно.

Если в объявлении вы продвигаете больше одного продукта, создавайте видео в формате слайд-шоу — это позволит за 15 секунд показать больше товаров, чем на одном фото. Такие ролики можно самостоятельно создать за пару кликов в бесплатных приложениях для мобильных устройств — для этого не требуется специальных навыков.

Реклама магазина H&M

Реклама магазина колясок Anex

Используйте бумеранги — зацикленные видео, которые сначала проигрывают ролик в прямой последовательности, а затем в обратной. Записать бумеранг можно прямо в Instagram.

Покажите продукт в деле

Реклама — это шанс привлечь внимание пользователей и показать им, как они могут использовать ваш продукт. Часто этот подход используют для продвижения мобильных приложений: можно показать, как выглядит интерфейс, как с ним работать и какие возможности есть у пользователя.

Например, в рекламе мобильного приложения для домашних занятий спортом показано, как выбрать программу тренировок.

В рекламе игры-головоломки для мобильного телефона показана главная задача игры — повторить простой рисунок, не отрывая палец от экрана и не пересекая уже нарисованные линии.

А в объявлении, рекламирующем приложение для изучения английского языка немецкоговорящими людьми, показано, как пользователь может изучать незнакомые слова, встретившиеся в тексте упражнения.

4 вопроса, на которые надо ответить до запуска рекламы

После того, как вы подготовили рекламу, проверьте, насколько она интересна и полезна для потенциального клиента. В этом поможет классическая формула 4U, которая позволит проверить, есть ли в маркетинговом сообщении четыре ключевых составляющих — полезность (usefulness), уникальность (uniqueness), специфичность, которая выражается в конкретности предложения (ultra-specifiity), и срочность (urgency). Чтобы понять, все ли элементы есть в вашем тексте, нужно ответить на четыре вопроса.

Метод позволяет проверить качество объявления в целом, его отдельных элементов — УТП или заголовков — и блоков на посадочной странице. Расскажем о вопросах и разберемся, как с ними работать, на примере рекламы сервиса доставки еды Delivery Club.

Реклама полезна и ценна для пользователя?
В данном случае, да, реклама ценна для пользователя, так как знакомит его с новой выгодной акцией.
Предлагает ли она уникальное преимущество?
Да, предлагает промокод на пять доставок за один рубль для новых клиентов и быструю доставку за 30 минут.
Заставляет ли реклама пользователя взаимодействовать с ней прямо сейчас?
И да, и нет. С одной стороны, пользователь наверняка сделает скрин объявления, чтобы позже воспользоваться промокодом. С другой — сделанный скрин не приведет к целевому действию (установке приложения). Если бы у акции, например, было условие «при регистрации в приложении прямо сейчас», взаимодействий с объявлением было бы больше.
Совет: добавляйте в креатив дополнительный стимул для взаимодействия с рекламой. Например, мотивировать пользователей просматривать страницы карусели можно с помощью последовательного рассказа какой-либо истории, демонстрации возможностей продукта или ограничений на активацию купона — получить скидку по ссылке в третьей Истории.
Насколько конкретно ваше объявление?
Довольно конкретно: указаны служба и время доставки, выделена акция и обозначены ее условия, а изображение с едой из ресторана быстрого питания McDonald’s показывает, что речь идет о доставке еды из конкретного заведения.

Если в процессе ответа на вопросы у вас появилось ощущение, что реклама не такая сильная, как хотелось бы, доработайте ее и запускайте только после того, как повторно ответите на вопросы.

Как работать с рекламой в Историях

В октябре 2020 года компании Socialinsider и Wave провели исследование Историй в Instagram и выяснили, что сюжетные объявления с видео имеют более высокий CTR, чем объявления с изображениями: 0,59% против 0,29%. А самый высокий процент выхода приходится на первые три сюжета — после этого из карусели Историй выходит значительно меньше зрителей.

Что мы рекомендуем брендам, запускающим рекламу в Историях Instagram:

Между фото и видео выбирайте видео. На такую рекламу чаще обращают внимание, она запоминается, да и CTR у нее выше.
Выносите главную информацию в первые три секунды объявления. Чем быстрее вы заинтересуете пользователя, тем вероятнее он досмотрит рекламу и совершит целевое действие.
Адаптируйте рекламу под органический контент. Так на объявление обратят внимание больше пользователей, потому что сначала не воспримут его как рекламу.
Добавляйте в объявление видеоинструкции. Они привлекают внимание и позволяют понять, какими возможностями обладает продукт и как с ним взаимодействовать.
Критично относитесь к креативам. Перед запуском всегда проверяйте, насколько качественно подготовлена реклама, ответив на четыре вопроса: реклама полезна и ценна для пользователя? она предлагает уникальное преимущество? заставляет взаимодействовать с ней прямо сейчас? насколько конкретно ваше объявление?
Тестируйте. Меняйте креативы и отдельные элементы рекламы и анализируйте, какие объявления больше нравятся вашей целевой аудитории.