новичокCreated using Figmaновичок, спецCreated using Figmaновичок, спецCreated using FigmaэкспертCreated using FigmaспециалистCreated using Figmaспец, экспертCreated using Figma

4 варианта Особых аудиторий по интересам для рекламы сложного продукта в AdWords

Для рекламодателя важно найти свою целевую аудиторию, и особенно сложно если продукт узко специализированный. Google AdWords позволяет таргетировать рекламу в КМС на Аудитории по интересам и Особые аудитории по интересам, и показывать объявление только заинтересованным пользователям. Маркетолог агентства Granular Джо Мартинез (Joe Martinez) в статье для портала PPC Hero разобрал их возможности на примере рекламы клюшек для гольфа.

Допустим, бренд только появился на рынке, поэтому рекламная кампания нацелена на повышение узнаваемости. С помощью настроек таргетинга можно составить портрет идеального покупателя и привлечь заинтересованных клиентов.

Таргетинг на ключевые слова и по интересам определяют слишком широкую аудиторию для данного продукта. Например, по слову гольф Google AdWords предлагает следующие Аудитории по интересам: геймеры, спортивные болельщики.

 

 

Единственная подходящая по смыслу категория — любители гольфа (golf enthusiasts). Но она все равно слишком обобщенная. По каким признакам Google находит любителя гольфа? Если бюджет кампании не ограничен, стоит протестировать таргетинг по интересам и изучить аудиторию. Но в данном случае настройки должны быть конкретными: нас интересуют те, кто хочет купить клюшку для гольфа.

С помощью Особых аудиторий по интересам можно точнее определить охват рекламы. Автор описал четыре способа настроить таргетинг по пользовательским интересам для рекламы спортивных товаров. Эти варианты можно использовать и для других специализированных тематик.

Имена и URL конкурентов

Составьте список ключевых слов и URL-адресов конкурентов. На его основе создайте Особую аудиторию по интересам. Если у бренда высокий уровень узнаваемости, то для него можно сделать отдельную аудиторию.

В данном случае использованы данные компаний, специализирующихся на товарах для гольфа.

Отраслевые издания

В качестве интересов аудитории можно указать названия и адреса отраслевых интернет-ресурсов, печатных изданий и образовательных источников. Используйте СМИ, которые могут смотреть или читать ваши потенциальные клиенты. Например, журналы и сайты, посвященные гольфу:

Представителям b2b следует добавить издания, имеющие отношение к категории предоставляемых услуг. Для сферы e-commerce можно выбрать сторонние по тематике ресурсы, в случае если вы уверены, что они нравятся вашей аудитории. Понять, какие именно, поможет тестирование.

Выставки и конференции

Специалисты любой отрасли бизнеса проводят профессиональные мероприятия. Отследите их и создайте аудиторию по их названиям. Включите в список все известные конференции, съезды и выставки. Посетители таких собраний больше всех мотивированы купить товар. Они оплачивают вход на мероприятие, а значит они уже потенциальные покупатели. 

В примере с гольфом автор предлагает создать сразу несколько аудиторий. Для первой он собрал список всех выставок, которые заинтересовали бы любителя гольфа. Во второй — торговые выставки для оптовых покупателей, имеющие отношение к гольфу. К примеру, их посещают владельцы крупных спортивных магазинов, где может быть представлена ваша марка.

Поведение

Реклама клюшек для гольфа должна быть ориентирована на тех, кто регулярно практикуется, учится и совершенствует навыки. Для создания аудитории можно использовать слова, которые описывают приемы и действия в гольфе или характерное поведение спортсмена. В качестве ключевых слов подходят: замах клюшки, как держать клюшку для гольфа, улучшить свинг, усилить замах.

Реклама будет показана не просто «любителям гольфа», а активным игрокам. Пользователи, которые ищут, как улучшить удар, точно заинтересованы в покупке хорошего инвентаря.

Основываясь на этих четырех способах принципах, специалист может экспериментировать с вариантами аудиторий, подбирать ключевые слова в зависимости от сферы интересов и находить увлеченных пользователей.