3 простых правила успешной рекламы в поиске Google

Катерина Каца, специалист по развитию продукта в Google AdWords, гуру по созданию и оптимизации кампаний КМС и в поиске, рассказывает о правилах успешной поисковой рекламы.

С начала 2017 года в аккаунтах AdWords внешний вид объявлений на поиске кардинально изменился. Это связано с появлением расширенных объявлений. На наш взгляд, изменения коснулись не только самих объявлений, но и подхода в создании поисковых кампании в целом. В этой статье мы разберем, какие элементы важны для настройки успешной кампании, также обсудим несколько тактик для работы с рекламной кампанией.

Что нужно для успешной рекламы в поиске

1. Создание объявлений

Расширенные текстовые объявления в Google AdWords оптимизированы для показа на всех устройствах. Отличительные особенности этого формата — это в полтора раза больше текста, заметный заголовок и дополнительное пространство для продвижения ваших товаров и услуг.

Объявления — это вроде входной двери в ваш бизнес и очень важно обращаться с правильным посылом к целевому пользователю. Чтобы найти правильное сообщение, мы советуем создавать в каждой группе не менее трех разных объявлений, при этом включать ротацию объявлений настроенную с оптимизацией на клики или конверсии.

В результате многократного тестирования доказано, что если в рекламной кампании ротация объявлений настроена, а в группе больше трех объявлений, то вероятность получить больше кликов и конверсий увеличивается на 15%, по сравнению с группами, где есть только одно или два объявления. Объясняется это тем, что Google выбирает лучшее объявление для каждого аукциона, обеспечивая правильное сообщение каждому клиенту.

2. Чем дополнять 

А теперь посмотрим на расширения для объявлений. Они предоставляют дополнительную информацию и позволяют людям действовать прямо из результатов поиска. Расширения делают объявления заметнее, и каждый новый тип в среднем повышает CTR объявления на 10-15%.

Есть несколько типов расширений:

• Полностью автоматические расширения. Они создаются Google и не требуют каких-либо действий со стороны рекламодателя. Эти расширения появляются в объявлении, когда Google прогнозирует, что их показ может повысить эффективность объявления.
• Автоматические с настройкой вручную. Такие расширения могут создаваться автоматически, однако мы рекомендуем настраивать собственные дополнительные ссылки, структурированные описания и уточнения, чтобы иметь возможность контролировать их содержание. Созданные вами расширения безусловно всегда будут превосходить качеством динамические версии.
• Настраиваемые вручную. Такие расширения может настроить только рекламодатель. Мы рекомендуем их использовать, чтобы достигать максимально возможного количества показов объявлений.

Важно добавлять не менее четырех типов расширений в каждую группу объявлений — именно столько расширений может быть одновременно показано в объявлении. Три типа расширений — дополнительные ссылки, структурированные описания и уточнения — актуальны для любого рекламодателя. В качестве четвертого выберите любое другое, соответствующее целям вашего бизнеса.

3. Как привлечь клиентов

Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, ваши объявления должны показываться в нужный момент, а пользователи должны видеть вашу рекламу именно тогда, когда они ищут ваши товары или услуги. Часто этого не происходит из-за лимитов бюджета.

Если ваш бюджет ограничен, то реклама будет показываться реже, чем следовало бы, или не будет показываться вовсе. Поэтому специалистам по контекстной рекламе стоит всегда проверять показатель процента полученных показов, который показывает соотношение фактических показов к общему количеству потенциально доступных показов. Ориентируйтесь на процент потерянных показов, чтобы понять, в каких кампаниях можно охватить больше пользователей и привлечь новых клиентов.

Настройка отчета в старом облике AdWords

Отчет в старом облике AdWords

Настройка отчета в новом облике AdWords

Отчет в новом облике AdWords

Очень важно, чтобы специалисты обращали внимание на моменты, когда их объявление имело право на участие, но этого не сделало, потому что бюджет был слишком маленьким. Важно помнить, что бюджет контролирует, как часто появляется объявление, поэтому простое увеличение бюджета позволит показывать объявления чаще в то время, когда пользователи ищут товары или услуги.

Если бюджеты близки к их дневному лимиту, нужно соответствующим образом их скорректировать. Если бюджет исправлен, оценивайте, правильно ли вы распределяете этот бюджет на разные кампании. Если ваш бюджет безлимитный, то просто убедитесь, что у вас достаточно запаса для дополнительного трафика.

Итого

Чтобы ваша поисковая реклама работала эффективно, следуйте этим трем простым правилам:

1. добавляйте не менее трех объявлений в группу и тестируйте их эффективность;
2. обязательно создавайте не менее четырех расширений;
3. следите за тем, чтобы вашего бюджета хватало для показа объявлений по всем запросам.