UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma
8503 https://ppc.world/uploads/images/ec/6a/636391c2f021e-Frame-61.jpg 2022-11-02 Стратегия ppc.world 160 31

16 идей для рекламы в историях у инфлюенсеров

Единственный способ сейчас рекламироваться в Instagram* — это покупать рекламу у блогеров, поскольку в марте 2022 года суд признал Meta* экстремистской организацией. В этом материале собрали для вас необычные идеи для рекламы в историях блогеров и рассказали, как можно о таких интеграциях договориться.

С запретом на продвижение через рекламный кабинет в Facebook Ads* инфлюенс-маркетинг стал набирать обороты — другого способа прорекламировать товар в запрещенной соцсети сейчас просто нет. Несмотря на то что Instagram* потерял часть российской аудитории после блокировки, соцсетью всё еще продолжают пользоваться много людей — есть с кем работать и кому продавать.

Анастасия Змеева

Анастасия Змеева SMM-менеджер Family Agency

Спрос на рекламу у Instagram*-блогеров резко упал после признания в России компании Meta* экстремистской организацией. Это было особенно заметно в период с февраля по июнь (среднесуточные охваты площадки падали до 70%). Ситуация начала меняться летом, когда бренды поняли, что реклама у пользователей сети не считается нарушением закона. Тогда рекламодатели стали чаще обращаться к микроинфлюенсерам (до 50 000 подписчиков). Стоит отметить, что к блогерам-миллионникам бренды обращались неохотно. Во многом это связано с тем, что некоторые инфлюенсеры стали менять тему своего блога и высказываться на опасные темы — например, говорить о политике.

Так эффективна ли сейчас реклама в историях у блогеров? По данным от Минцифр, каждый пятый россиянин сейчас пользуется VPN-сервисами. Конечно, часть аудитории мигрировала на другие площадки, но есть и те, кто не захотел менять свой опыт, и они остались. По данным исследования LiveDune, у наноблогеров после июля начали подниматься охваты историй. Так что аудитория на площадке есть, с ней можно работать, даже несмотря на запрет таргетированной рекламы.

Про нано- и микроблогеров

Типы инфлюенсеров — как выбрать блогера для сотрудничества

Наша подборка идей поможет вам понять, как вы хотите, чтобы инфлюенсеры рекламировали ваш продукт в историях:

3 идеи для ситуативного маркетинга

Ситуативный маркетинг — это когда реклама нативно встраивается в любой инфоповод. Когда мы говорим «любой», мы действительно имеем в виду вообще любое событие: от прорыва в исследованиях природных катаклизмов до странного письма, полученного с маркетплейса.

В чем фишка. Инфлюенсеры часто рассказывают в историях о том, что у них сейчас в жизни происходит: сломался холодильник, течет ржавая вода из-под крана, заболел ребенок или сбился режим сна. И в каждой такой истории есть место для рекламы.

Вот несколько подходов, которые можно использовать, чтобы встроить рекламу в истории блогеров:

  1. Помогите выбрать — у нас мнения разделились. Куда лучше повесить часы: на правую стену или на левую? Кстати, часы огонь — сейчас покажу поближе.

  2. Хочу сделать то-то, но не могу разобраться в этом сам. Я собираюсь в отпуск, но понятия не имею, как грамотно выбрать хороший отель. К туроператорам обращаться не хочу — дорого. Погуглил, нашел блог опытной путешественницы Лены Ивановой, у нее как раз есть целая серия постов на эту тему. Делюсь: вдруг вам тоже актуально.

  3. Помните, долго не могла решить свою проблему? А теперь узнала, что можно было сделать это в сто раз проще. Помните, как я неделю не могла ничем отмыть любимую блузку, которую испачкала в процессе съемки макияжа для вас? Пятно уже вывела спустя пять ручных стирок с разными пятновыводителями, а сегодня узнала, что в химчистке «Блеск» появилась услуга по выведению пятен любого уровня сложности за 500 рублей. А я на свои пять пятновыводителей потратила 3500. Мое лицо, когда потратила больше сил, времени и денег, чем могла (фото или видео недовольного блогера).

5 идей для историй с личными рекомендациями

К рекомендациям блогеров люди могут относиться по-разному:

  • безоговорочно доверять им и покупать всё, что они рекомендуют, потому что уверены, что именно этот блогер плохого не посоветует;

  • доверять, но подвергать сомнению: я же понимаю, что это реклама, так где гарантия, что этот продукт действительно работает?

  • откровенно не доверять и пропускать: ну да, блогеру надо зарабатывать, вот он и берет рекламу, но это не значит, что продвигаемый продукт хорош.

По сути, качественные истории с личными рекомендациями должны убедить все три эти сегмента пользователей, но основной упор делаем на два первых — это теплая аудитория, которая потенциально готова купить продукт.

Главная задача блогера — продемонстрировать эффективность продукта на личном опыте:

  1. Показать, что было до использования продукта и что стало после. Я давно была недовольна состоянием своих волос: тусклые, пушистые, торчащие во все стороны. Вот, смотрите, о чем я говорю (фото или видео «До»). И вот недавно я попробовала новые шампунь и кондиционер, была в шоке, что после первого мытья головы уже была видна колоссальная разница: волосы блестящие, напитанные и главное — опрятные (фото или видео «После»). Короче, делюсь — это бомба.

  2. Протестировать эффективность. В сезон дождей у меня вечно промокают ноги, я замерзаю и заболеваю. И это порочный круг. Я решила его разорвать — взяла на тест универсальную пропитку марки «Ботинок». Давайте посмотрим, есть ли эффект. Я вымыла и высушила свои кроссовки, сейчас проверим на них: один ботинок я обработаю, а второй нет (видео с процессом обработки). А теперь давайте по очереди поместим их под кран и посмотрим, что будет (показать процесс на видео). Обалдеть — ботинок с пропиткой оказался полностью сухим, смотрите, как с него стекают капельки. Значит, можно брать — работает!

  3. Сравнить продукт с похожим, но более дорогим товаром. Выбираю новые дворники на свою машину. Дворники зарубежного производителя, которыми я пользовался раньше, сейчас сильно подорожали, и я стал искать альтернативу. Нашел дворники Х, сравнил характеристики с предыдущими и понял, что они нисколько не отличаются от них по качеству. А вот по цене — существенно. Дворники Х обошлись мне в 2500 рублей за комплект, а те, что я покупал раньше, сейчас стоят 4800 рублей. Теперь задаюсь вопросом, почему я не узнал об этом раньше?

  4. Делюсь находкой. Если вы, как и я, давно не могли подобрать для себя удобный отпариватель, то вот — делюсь находкой. У него хороший напор, он действительно справляется с разглаживанием складок даже на плотных тканях, и, что главное для меня, не занимает много места. От души рекомендую!

  5. Показать, почему вы пользуетесь именно этим продуктом, в чем его преимущества. Моя дочь занимается английским на платформе «Знания». Там есть уроки по школьным предметам и по другим дисциплинам, которые могут быть интересны ребенку. Можно купить пакет минут и тратить их на разные занятия, есть тестовый бесплатный урок. К тому же, удобно, что все занятия проходят онлайн — не надо тратить время на дорогу и думать каждый раз, кто отвезет и заберет ребенка и какие дела надо ради этого подвинуть.

5 идей для историй, решающих обыденные проблемы аудитории

У каждого инфлюенсера есть одна или несколько основных тем, которым посвящен блог: спорт, медитации, питание, фотография, родительство, бизнес, финансы и т. д. И большая часть аудитории, которая подписывается на блогера, приходит именно за контентом по этой теме. Соответственно, инфлюенсер должен хорошо знать свою аудиторию и понимать ее боли и проблемы, поскольку сам наверняка сталкивается с ними.

В рекламных историях как раз можно делать акцент на том, какие боли подписчиков сможет закрыть этот продукт. Вот несколько вариантов подачи такой информации:

  1. У меня есть проблема Х, и я наконец-то смог ее решить. Рассказываю как. Я постоянно не могу придумать, что приготовить семье, чтобы было вкусно и разнообразно. Обычно я готовлю по очереди пять разных блюд, и на этом всё. Пробовал покупать готовые меню, но они оказались неэффективны — половину блюд из них мы не едим. Гуглил разные рецепты, но вообще не всегда получалось вкусно. В итоге мне посоветовали купить сборник рецептов с подборками на все случаи жизни: ПП, детское меню, простые и праздничные блюда, десерты и т. д. Рецепты очень понятные и простые, я наконец-то готовлю вкусную и разнообразную еду! Пользуюсь сборником уже две недели, семья очень довольна. Кстати, сборник постоянно пополняется новыми рецептами. От души рекомендую всем, кто тоже сталкивается с проблемой «не знаю, что приготовить».

  2. А вы знали? Я нет. Оказывается, белые полосы на молочных зубах вдоль линии десен говорят о том, что у ребенка кариес, и нужно срочно идти к стоматологу. Вы знали? Я нет. Когда чистила утром зубы ребенку, заметила, что у нас такие полосы тоже есть — записалась к врачу. Кстати, узнала я об этом у блогера Х — она детский стоматолог, рассказывает в своем блоге о том, как правильно ухаживать за зубами детей всех возрастов и как вовремя заметить проблему. Посмотрела ее истории, поняла, что покупаю сыну пасту без фтора, а нужно со фтором. Заказала новую. И нашла простую, но эффективную схему чистки зубов — жизнь стала проще. В общем, рекомендую всем мамам почитать — там реально полезная информация!

    Истории
    Серия рекламных историй в формате «А вы знали? Я нет»
  3. Для тех, у кого тоже есть проблема N. Если ваша кожа тоже нуждается в дополнительном увлажнении — вы замечаете сухость, шелушение, зуд, — то вот отличная рекомендация для вас. Крем Х имеет плотную текстуру, витамин Е в составе, отлично ложится и не оставляет жирных следов на коже — подходит как база под макияж. Рекомендую!

    Истории
    Серия историй с рекламой в формате «Для тех, у кого тоже есть проблема N»

3 идеи для историй с профессиональными советами

Такой формат рекламной подачи могут использовать только блогеры-эксперты:

  • дипломированные врачи,

  • бизнесмены,

  • квалифицированные тренеры,

  • бьюти-мастера,

  • повары,

  • практикующие специалисты: эйчары, аналитики, дизайнеры, редакторы и пр.

Почему не советуем использовать такую подачу в рекламе блогеров, у которых нет подтвержденной экспертизы в нужной вам тематике

Заботясь о продажах, надо не забывать заботиться и о репутации своего бренда. Особенно, если ваш продукт подходит только узкой аудитории или может навредить при неправильном использовании: например, биодобавки, комплекс упражнений для улучшения осанки или комплект зимней резины. В первых двух случаях — возможны противопоказания, в третьем — неправильный подбор резины, который может привести к аварии.

Главная ценность такой рекламы — честное мнение профессионала насчет продукта. А если блогер не имеет нужной экспертизы и знаний, то рекламу могут воспринять негативно: как неспец может нам это советовать? что он в этом понимает? ради денег готовы сказать что угодно!

Обычно для такой рекламы компании отправляют блогеру продукт для тестирования, чтобы он мог оценить его качество, эффективность, безопасность и удобство. Потом по итогам тестирования инфлюенсер говорит бренду, какое решение принял:

  1. Да, готов прорекламировать.

  2. Да, готов прорекламировать, если мне не придется утверждать, что он точно сможет решить проблемы Х и Y — я в этом не уверен.

  3. Нет, не готов прорекламировать — мне продукт не понравился. Подскажите, как вам его вернуть.

  4. Нет, не готов прорекламировать сейчас, но сделаю это, если вы исправите недочеты 1, 2, 3 (например, замените металлические детали на детской игрушке на пластиковые). Они могут быть небезопасны для потребителя.

А теперь — несколько вариантов подачи для рекламы от экспертов:

  1. Как специалист в теме Х рекомендую делать Y. Как нутрициолог советую принимать всем Омега-3 на постоянной основе.

  2. Если хотите увидеть результат, делайте N. Если хотите увидеть эффективность от работы над осанкой, надо подходить к решению проблемы комплексно и заниматься регулярно. Международный тренер Анна Кузнецова сделала отличную программу тренировок, которая не только внешне улучшит вашу осанку, но и укрепит позвоночник и грудной отдел. Как невролог — очень рекомендую. Там есть пара бесплатных тренировок, попробуйте. Главное — выработать привычку и заниматься регулярно, тогда это будет действительно полезно.

  3. Если не сделать Х сейчас, можно заработать проблемы потом. Вы знаете, что я таргетолог и занимаюсь ведением рекламы. С 1 сентября по новому закону всю рекламу нужно маркировать, но до марта за несоблюдение этого закона штрафовать не будут. Так сделано, чтобы мы все успели адаптироваться к новым порядкам. Сейчас слышу, что многие просто забили на маркировку, откладывают до марта. Не надо так делать. Нужно научиться работать с ОРД и понять сейчас, как всё устроено, чтобы потом не нарваться на штрафы. Кстати, как осваивать маркировку, классно рассказали ребята из ppc.world — у них есть целый спецпроект об этом. Советую почитать.

Как грамотно составить ТЗ на рекламу в историях — советы специалиста

Сразу скажем: заключение договора о рекламе с инфлюенсером — это обязательная история. Это нужно, чтобы у вас и у блогера были гарантии:

  • вы будете уверены, что реклама выйдет, что она будет такой, как вы договорились, и что блогер не пропустит дедлайн:

  • блогер будет уверен, что вы заплатите ему столько, сколько обещали, и сделаете это в срок.

Но помимо договора есть еще один важный документ, без которого тоже никак не обойтись — ТЗ на рекламу.

Анастасия Змеева

Анастасия Змеева SMM-менеджер Family Agency

В ТЗ лучше сразу описать ваши идеи максимально подробно. Если у вас уже есть точное представление:

  • в каком формате вы хотите рекламироваться (нативно или в лоб),

  • каким образом должен быть показан товар в кадре,

  • в какой обстановке должна быть записана реклама,

  • когда должна выйти реклама (точная дата),

  • как должен выглядеть спикер (внешний вид) и т. д.

Если вы скажете об этом сразу, блогеру будет понятнее его задача и вы сможете быстрее договориться о сотрудничестве. Кроме того, можно запрашивать даже сценарии размещения у блогера, чтобы ожидания полностью совпали с реальностью.

В случае с нативной рекламой стилистику подачи материала лучше оставить на усмотрения блогера, так это будет выглядеть более органично. Если же блогер не использует определенные форматы, то не просите его этого делать — получится неестественно.

Самые важные разделы брифа — это информация о бренде и его коммуникация, цель рекламной кампании, важные элементы (добавление ссылок, отметка бренда и т. д.), условия (сроки публикации, этап согласования контента, отправка статистики спустя сутки после размещения).

Какая информация должна быть описана наиболее подробно:

  1. О бренде (Tone of voice и коммуникация).

  2. Рекламируемый товар (его полное правильное написание, описание, фото, ключевые преимущества).

  3. Условия размещения публикации. Здесь важно прописать количество Stories, ваше видение размещения (примерный сценарий).

    Совет: важно найти грань и дать свободу блогеру, чтобы рекламное сообщение не выглядело исключительно продажным, но и сохранило нативность через уникальную подачу блогера.
  4. Ключевые сообщения для донесения. Пропишите ключевой месседж рекламируемого товара, чтобы блогер смог передать этот посыл, укажите, какой должна получится реклама: нативной или больше продающей.

  5. Обязательные элементы в рекламе. Перечислите все важные элементы, которые обязательно нужно добавить в истории. Упоминание бренда, дополнительные важные нюансы (например, обязательное условие — существительное перед названием бренда). Напишите про отметку бренда и пропишите ник, хэштег, ссылку и промокод.

  6. Условия, которые обязан выполнить блогер. Например, прислать контент на согласование. Запретить выкладывать контент без него. Как будет выглядеть процесс внесения правок. Дата выхода публикации.

Кстати, по теме

Как разместить рекламу в историях сейчас — 3 доступных способа

Способ 1. Договориться напрямую с блогером. Вы можете написать инфлюенсеру напрямую, узнать у него или его менеджера об условиях сотрудничества, заключить договор и запустить рекламу. Только не забудьте о трех важных моментах:

  • обязательно оформите закрывающие документы;

  • получите токен для рекламной ссылки — это важно для маркировки рекламы;

  • передайте данные о размещении в ЕРИР с помощью ОРД — по новому закону нужно маркировать всю рекламу.

Анастасия Змеева

Анастасия Змеева SMM-менеджер Family Agency

Чтобы получить от сотрудничества с инфлюенсером именно то, что вам нужно, начните общение с приветственного письма: представьтесь, напишите вашу должность, добавьте нотку приятного — скажите блогеру, что его контент вам импонирует. А потом расскажите кратко о рекламной кампании.

Совет: не раскрывайте в письме сразу рекламируемый бренд. Некоторые блогеры, увидев крупный бренд, могут удвоить стоимость размещения.

Не забывайте запрашивать статистику и проверять блогера на качество аудитории через специальные сервисы.

Совет: если вы планируете размещение у блогера в историях и у вас есть в запасе пара дней, то подпишитесь на него и последите за его контентом. Так вы сможете лучше узнать инфлюенсера, его манеру подачи информации.

Способ 2. Обратиться в digital-агентство. Тогда инфлюенсеров для рекламы подберут специалисты агентства. Они же займутся маркировкой рекламы — от вас нужны будут только документы. Но учтите, что услуги агентств тоже стоят денег — планируйте бюджет с учетом этого.

Способ 3. Использовать сервисы-посредники. Это платформы, которые берут на себя роль посредника между конечным рекламодателем и инфлюенсером — предоставляют списки или каталоги подходящих блогеров, договариваются о размещениях, контролируют выход рекламы и процесс оплаты. И, конечно, берут комиссию за свои услуги. Примеры таких сервисов — Perfluence и InstaJet.

Кстати, сейчас можно получить скидку 3,5% за размещение в InstaJet через eLama

Узнать подробности

Анастасия Змеева

Анастасия Змеева SMM-менеджер Family Agency

В текущих условиях мы бы рекомендовали не делать Instagram* основным источником продвижения — лучше концентрироваться на более устойчивых российских площадках (VK, Одноклассники, Дзен, Telegram) в качестве основных каналов продвижения, так как у них сейчас гораздо больше возможностей. А в Instagram* можно продвигаться дополнительно.

* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ.

Последние комментарии

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: