Продвижение одностраничных сайтов: как выбрать конструктор и оптимизировать кампании

В этом материале мы спросили экспертов, как правильно оптимизировать контекстную рекламу в Директе и AdWords для продвижения одностраничных сайтов, созданных на конструкторах. Специалисты рассказали:

в чем отличия подхода к оптимизации одностраничника и стандартного сайта;
какой конструктор использовать для создания одностраничного сайта;
как решается проблема релевантности одностраничного сайта запросу;
как привлечь внимание пользователя и какая статистика поможет оценить эффективность;
какие результаты приносит реклама одностраничного сайта.

В чем заключается особенность продвижения одностраничных сайтов? Чем отличается подход к оптимизации одностраничника?

Александр Христич основатель OAC Production

Оптимизация и настройка контекстной рекламы для сайта, созданного на конструкторе, ничем не отличается от тех же действий для сверстанного сайта. Он лишь упрощает процесс редактирования сайта, размещения на нем кодов аналитики, ремаркетинга и позволяет человеку без знаний HTML/CSS/JS создавать хорошие сайты за короткий промежуток времени.

Практически во всех проектах мы используем конструкторы, так как создание сайтов с индивидуальным дизайном и версткой сейчас обходится относительно дорого и долго. А мы привыкли быстро тестировать гипотезы и уже потом, имея работающую структуру и копирайт для лендинга на конструкторе, можно приступать к переносу его на дизайн и верстку.

Петр Литвин генеральный директор агентства «Артиллерия»

Практически все современные сайты и лендинги делаются на одних и тех же фреймворках, точнее технически создаются с помощью одного и того же набора элементов со сходным дизайном, стилями и кодом.

Против этого есть много возражений от маркетологов старой школы, мол, дизайн сайтов не уникален, их «клепают» один за одним, похожими друг на друга.

Но для пользователя это удобно: заходя на разные сайты, он видит привычные элементы, однотипное расположение и дизайн кнопок, телефона, знакомый алгоритм заполнения формы и так далее.

Какие конструкторы лучше всего использовать для создания одностраничного сайта?

Петр Литвин генеральный директор агентства «Артиллерия»

Мы считаем, что для пользователя наиболее удобными являются сайты, сделанные на фреймворке Bootstrap. На Bootstrap собраны даже Facebook и «ВКонтакте», поэтому сделанные на нем сайты максимально привычны и понятны для пользователя. Сами мы обычно делаем лендинги на Tilda, реже — на Mobirise (если требуется что-то совсем простое). Tilda мы выбрали за большой функционал: помимо стандартных, здесь, например, есть блоки записи клиентов на прием или другие блоки, сделанные специально для каждого вида бизнеса.

Tilda легко интегрируется с распространенными CRM-системами, у нее есть внутренняя функция проведения тестирования — это удобный конструктор, которым мы уже долго пользуемся. Как показывает практика, разницу между сайтом, собранным на Tilda, или где-то еще конечному пользователю заметить довольно сложно. Да для него это и не имеет значения. Вопрос, скорее, в стоимости и удобстве использования.

Александр Христич основатель OAC Production

Сейчас есть действительно два лучших конструктора — Tilda и PlatformaLP. Мы пользуемся и тем, и тем. Коротко о плюсах и минусах обоих конструкторов:

Плюсы конструктора Tilda:

сайты на Tilda практически невозможно сделать плохо выглядящими, это особенность самого конструктора и его стандартных блоков;

хорошая оптимизация скорости загрузки сайта;

хорошая оптимизация под мобильные устройства;

очень много стандартных блоков, список которых постоянно увеличивается;

функционал регулярно обновляется и улучшается;

есть особый вид блока «Zero block», который выглядит, как фотошоп с очень урезанным функционалом. То есть в нем картинки, текст и другие графические элементы можно размещать в хаотичном порядке, а он сам компонует их в привычный HTML+CSS. К тому же в этом блоке есть возможность переключиться между разными расширениями экрана и под каждое расширение по-разному подстроить размещение элементов.

Минусы Tilda:

довольно скудный дизайн стандартных блоков;

возможность кастомизации ограничена, что предотвращает создания заведомо плохих сайтов, но при этом не дает в некоторых случаях реализовать очень важные идеи.

В каких случая подойдет Tilda:

для пресс-релизов;

для блогов;

предпринимателям, которым нужно создать базовый сайт о себе, компании, несложном продукте;

специалистам для сайта о себе;

для поиска новых сотрудников, HR-лендинги.

Плюсы PlatformaLP:

огромные возможности для кастомизации стандартных блоков и создания своих собственных элементов;

возможность редактирования CSS, HTML, JS каждого элемента;

встроенный функционал для запуска А/Б теста лендингов;

встроенный функционал создание мультилендингов.

Не могу не похвалить разработчиков PlatformaLP, за последние три-четыре месяца они сделали большую работу, изменив дизайн и добавив много новых возможностей. Думаю, дальше количество функций будет только увеличиваться, так как у них есть своя «База идей и предложений», из которой путем голосования выбирают лучшие идеи и реализуют.

Минусы PlatformaLP:

сначала сложно разобраться со всеми возможностями конструктора, но в умелых руках это очень сильный инструмент;

слабая оптимизация скорости загрузки сайта и оптимизация под мобильные устройства, нужно тратить на это свое время.

PlatformaLP подойдет для полноценного создания лендингов, без урезанного функционала, с возможностью создавать мультилендинги и проводить А/Б-тесты.

Как решить проблему релевантности лендинга поисковому запросу в случае с одностраничником? Куда вести пользователей, которые вводят разные запросы, если сайт состоит из одной-трех страниц?

Александр Христич основатель OAC Production

Если вы используете конструктор лендингов PlatformaLP, эта задача упрощается. У платформы есть встроенный функционал для создания мультилендингов, то есть под каждое ключевое слово (параметр utm_term) можно каждый блок лендинга по-своему настроить, включая текст, картинки, формы захвата и т. д.

Если вы верстаете лендинг или создаете на другом конструкторе, в этом случае рекомендую использовать сервис Yagla для гиперсегментации трафика. Он зарекомендовал себя очень хорошо, в этом можно убедиться по отзывам и кейсам на сайте сервиса.

Есть и другие случаи. Например, в нише ремонта и обслуживания окон есть явные группы запросов: замена стеклопакета, регулировка фурнитуры, замена уплотнителей, регулировка окон, ремонт окон. Под каждые группы таких запросов мы создали отдельные кампании и вели трафик на разные страницы. Если таких групп не больше десяти, это может быть эффективно.

Как заинтересовать пользователя в предложении на сайте?

Александр Христич основатель OAC Production

Нужно запомнить важные правила:

предложение должно быть на первом экране (как минимум);

оно должно быть понятно «даже бабушке»;

оно должно отвечать на запрос, по которому человек попадает на ваш сайт.

И самое главное. Глядя на сайт, клиент должен ответить на два вопроса:

да, я понимаю что происходит;

да, я понимаю, что нужно сделать, чтобы что-то произошло.

Какие показатели помогут отследить интерес пользователей к предложению?

Александр Христич основатель OAC Production

Маркетолог должен опираться на численные показатели, приведу несколько метрик, которые помогут понять, заинтересованы ли люди в предложении:

Показатель отказов. Если показатель отказов высокий, значит:

реклама показывается не той аудитории или не по релевантным ключевым словам;

предложение не интересно вашей ЦА.

Глубина просмотра или Время проведенное на сайте. Чем выше показатель, тем потенциально лучше. Но есть две стороны медали: либо предложение непонятно человеку (из-за чего он пытается найти информацию по всему сайту), либо оно ему интересно. Во втором случае, если продукт сложный, клиент изучает все, что есть на сайте.

Ранее Сергей Гудков из Conversion42 рассказывал, как анализировать одностраничный сайт и какие показатели в Яндекс.Метрике и Google Analytics нужно отслеживать.

Есть ли кейсы, которые показывают хорошие результаты?

Петр Литвин генеральный директор агентства «Артиллерия»

Безусловно, большой, тщательно проработанный сайт со множеством страниц и продуманной контент-стратегией приносит больше результата, чем одностраничник. Но одностраничник тоже способен на многое, есть сферы бизнеса, где он хорошо работает.

Например, мы рекламируем несколько салонов красоты по России. Практически у всех сайты представляют собой страницу с перечнем услуг и форму для записи клиентов. Есть клиент с многостраничным сайтом, информация на нем представлена та же, что у других, но она просто разбросана, раздроблена на несколько страниц. На мой взгляд, это неудобно для клиентов.

Наш кейс показывает: сайты, которые делят на несколько страниц информацию, которую можно поместить на одной, проигрывают. То есть все, что вы хотите сказать пользователю, должно находиться на одной странице. Разумеется, если вы четко представляете, какой набор сведений ему понадобится для принятия решения.

Александр Христич основатель OAC Production

Недавно на ppc.world был размещен кейс от нашей команды, в котором для продвижения компании по ремонту окон мы использовали именно конструктор лендингов. Показатели нас более чем радуют и сейчас, конверсия сайта со времени написания кейса увеличилась до ~20%.