Как самостоятельно продвинуть Telegram-канал — эксперты отвечают на популярные вопросы

Telegram всё еще лидирует по приросту новых авторов — в 2022 году их стало на 144% больше, а значит, на столько же больше стало и Telegram-каналов, в которых новые авторы публикуют свой контент.

Мы пообщались с практикующими экспертами и попросили их поделиться опытом — рассказать максимум об эффективной раскрутке Telegram-каналов. Каждый из них ведет собственный Telegram-канал, кто-то даже не один, так что им можно доверять — все тактики, методы и стратегии они проверили на себе.

В этом материале вы узнаете:

• Что нужно сделать, прежде чем начать продвигать Telegram-канал

• Как создать стратегию продвижения своего канала и нужна ли она вообще

• Как выбрать рекламный канал для продвижения

• Сколько денег нужно на продвижение Telegram-канала

• Можно ли продвинуть Telegram-канал без бюджета

Что нужно сделать, прежде чем начать продвигать Telegram-канал

План подготовки примерно такой:

1. Создать канал, добавить описание и обложку. Можно еще написать пост-знакомство, если вы хотите объяснить будущим подписчикам, что это за канал и о чем вы будете писать.

2. Составить подробный портрет потенциальной целевой аудитории: кто эти люди, что им интересно в принципе, почему они захотят просматривать ваш контент, кем они работают и т. д.

3. Изучить каналы конкурентов: посмотреть, что они постят, какая у них аудитория (активная, пассивная, вступающая в диалог или общающаяся с помощью реакций). Почерпнуть идеи для форматов взаимодействия, вдохновиться контентом.

4. Проработать и подготовить около 10 постов с учетом портрета ЦА. Опубликовать последовательно — не одновременно.

5. Определиться, нужен вам контент-план или нет: будут ли у вас постоянные рубрики, хотите ли вы выпускать материалы по какому-то графику, нужно ли вам взаимодействовать с кем-то еще при ведении аккаунта или вы всё делаете самостоятельно. Когда вы подготовите первые посты, вам станет понятнее, насколько этот инструмент для вас полезен.

6. Рассказать про канал своим знакомым, которым он может быть интересен. Так вы наберете первых подписчиков, и начать продвигаться будет уже не так страшно.

7. Запустить рекламу.

Здесь встает логичный вопрос: сколько подписчиков надо набрать, чтобы запустить рекламу? И влияет ли вообще количество подписчиков на желание нового пользователя присоединиться к каналу?

На этот вопрос ответил участник нашего спецпроекта «Двенадцать».

Александр Львов маркетолог и автор Telegram-канала «Занудный маркетолог»

Если в момент запуска рекламы у канала всего несколько подписчиков, возможно, новые люди будут подписываться немного хуже, чем хотелось бы. Но маленькое число подписчиков это не стоп-фактор для рекламы — мы всё равно ее запускаем. Иначе как мы наберем новую аудиторию? :)

Ключевое, на что смотрят при подписке — это содержание канала. Если последние три—пять постов человеку понравятся, то он подпишется независимо от того, сколько у вас подписчиков сейчас.

Как создать стратегию продвижения своего Telegram-канала и нужна ли она вообще

Сама по себе стратегия нужна — гораздо проще, когда у вас есть какая-то тактика, и вы ее придерживаетесь. Но при продвижении Telegram-канала глобальных планов строить не нужно — сценарий ваших действий будет довольно простым.

Шаг 1. Оцениваем свои ожидания от аудитории. Задайте себе вопрос: кого вы хотите видеть в числе подписчиков, какую аудиторию планируете привлечь?

Если вам нужно время, чтобы решить, каких людей вы хотите собрать у себя на канале, возьмите паузу и обдумайте этот вопрос. Чем более точно вы на него ответите, тем лучше.

Шаг 2. Планируем, как будем привлекать нужную аудиторию. На этом этапе нужно ответить себе еще на два вопроса:

• где искать нашу ЦА;

• какой контент заинтересует эту аудиторию настолько, чтобы она подписалась.

Александр Львов маркетолог и автор Telegram-канала «Занудный маркетолог»

Допустим, вы решили, что хотите видеть в своем канале владельцев бизнеса. Для привлечения этой аудитории оптимально будет размещать рекламу в блогах про бизнес или таргетироваться на них через Telegram Ads и наполнить блог материалами, которые будут интересны предпринимателям.

Найти целевую аудиторию несложно, поэтому в основе стратегии должен лежать качественный контент-план и ресурсы для его реализации.

Павел Баракаев евангелист eLama, автор Telegram-каналов «Референсы» и «Практика таргета»

На мой взгляд, эффективность набора подписчиков зависит больше не от инструментов, которые вы используете при продвижении, а от самого содержания ваших каналов. О чем ваши публикации, как часто они выходят, насколько они интересны целевой аудитории.

Если вы работаете по широким аудиториям, то у вас гарантированно будет некоторый отток подписчиков. Поэтому на контент, особенно во время рекламных кампаний, нужно обращать внимание: планировать самые виральные публикации, стараться собирать максимум реакций, ограничивать платные посевы внутри вашего канала. Последние два—три поста в канале напрямую влияют на эффективность ваших рекламных кампаний. Поэтому контент — это король.

Шаг 3. Создаем качественный контент, который будет интересен нашей ЦА. Качественный — это уникальный, полезный, структурированный и удобный для восприятия.

Хорошо, если он будет хотя бы отчасти разнообразным, чтобы не наскучить подписчикам. Но в некоторых каналах один формат контента и один способ его подачи — это фишка.

Как все-таки понять, нужен вам контент-план или нет?

Нужен, если вы:

• хотите выстроить систему публикации контента: чередовать рубрики и форматы, планировать, что и когда вы будете постить, и т. д.;

• боитесь забыть свои идеи для постов;

• ведете коммерческий канал, особенно клиентский;

• ведете канал не один — нужно постоянно держать в курсе своих планов SMMщика, контент-менеджера или кого-то еще.

Не нужен, если вы ведете личный блог по принципу «хочу сейчас что-то написать и выложить».

Александр Львов маркетолог и автор Telegram-канала «Занудный маркетолог»

Если мы говорим о необходимости контент-плана, то тут всё зависит от типа канала:

• если это корпоративный блог, то имеет смысл делать контент-план на квартал и раз в месяц сверяться, всё ли получается и не нужно ли что-то срочно менять;

• если говорить про личный блог эксперта, то можно жить вообще без контент-плана — у меня вот его нет, я веду канал в формате «прикольная штука, пойду напишу пост» и «давно ничего не писал, надо что-то придумать».

Шаг 4. Формулируем и тестируем гипотезы. Допустим, у вас есть несколько предположений о том, как надо вести и продвигать ваш канал, чтобы он был успешным. Вы их выписываете и начинаете последовательно проверять.

Можно разделить гипотезы на группы по целям. Как это может выглядеть:

Как долго нужно тестировать каждую гипотезу?

Оптимально двигаться короткими итерациями в одну—две недели, перебирая гипотезы и оценивая результаты.

Лучше тестировать только одну гипотезу за раз или можно брать в работу сразу несколько?

Лучше действовать по принципу «один временной отрезок — одна гипотеза». Можно тестировать сразу две, если они направлены на достижение разных целей. Если обе нацелены, например, на снижение стоимости подписчика, то вы не сможете достоверно оценить, какое из ваших действий привело к желаемому результату. Больше об этом подходе — в статье про Agile-маркетинг.

Как выбрать рекламный канал для продвижения

Сейчас продвигать Telegram-каналы можно с помощью четырех инструментов:

• Яндекс Директ (обычный рекламный кабинет или Яндекс Бизнес);

• реклама во ВКонтакте;

• инфлюенс-маркетинг — посевы в чужих каналах;

• контекстная реклама в Telegram Ads.

Эксперты, которые сами продвигают свои каналы, единогласны в том, что самый эффективный инструмент — Telegram Ads. Но помимо того, что он самый эффективный, у него еще и самый дорогой порог входа — сейчас в него можно зайти с бюджетом от 300 000 рублей, выбрав любой сервис-посредник. Такие сервисы берут комиссию от 15% за работу с Telegram Ads, а также вам будет необходимо оплатить НДС. Часто сервисы проводят акции, например, в eLama комиссия составляет не 15%, а 10%, а для юридических лиц и ИП оплата возможна частями. При всем этом реклама в Telegram выходит дешевой относительно других площадок.

На втором месте по эффективности — посевы, или инфлюенс-маркетинг. Это когда вы платите за то, чтобы ваши посты со ссылкой на вас разместили другие сообщества и каналы.

Тройку лидеров замыкают реклама, запущенная через Директ, и реклама ВКонтакте. В первом случае имеем в виду и поисковые кампании, и кампании для РСЯ. Какие из них будут работать лучше в вашем случае, можно выяснить только опытным путем — тут всё очень индивидуально.

Реклама во ВКонтакте будет работать, если вы сможете найти сообщества с релевантной аудиторией, чтобы на нее таргетироваться. Если таких сообществ мало или нет совсем, продвижение в этой соцсети не ваш вариант.

Павел Баракаев евангелист eLama, автор Telegram-каналов «Референсы» и «Практика таргета»

Для продвижения канала «Референсы» я испробовал все способы, и вот что я вам скажу. Реклама во ВКонтакте может быть эффективна, если вы найдете хорошие целевые сообщества с живой аудиторией. У меня получилось собрать несколько сегментов в 30 000–40 000 человек в сумме, таргетированная реклама в кабинете ВКонтакте давала подписчиков в канал по цене до 100 рублей. Терпимо, но хочется дешевле.

Яндекс Директ — и Поиск, и РСЯ — давали результаты еще хуже. Причем я тестировал получение трафика как напрямую, так и через лендинг. В итоге подписчики стоили уже около 200 рублей.

Посевы в тематических каналах я тестировал не особо активно — мне не очень удобно организовывать весь процесс, ведь для каждого канала нужно писать свой пост, внимательно всё контролировать и, конечно, ошибаться. По ощущениям, пока ты не найдешь несколько «крепких» каналов, откуда можно стабильно получать подписчиков, гарантированно сольешь не один десяток тысяч рублей. Плюс всегда сложно масштабировать успех. Протестировав несколько сообществ, я собрал подписчиков по 50–70 рублей.

Лучший вариант для продвижения с точки зрения и объема аудитории и цены подписчика показал Telegram Ads. Притом по узким аудиториям приходили подписчики по цене от 10 центов, но их было мало, а по широким — €1—€1,5, но их уже было много. Прям как в сценке Карцева про раков по 3 и 5 рублей.

Официальная рекламная платформа вам точно подойдет, если вы:

1. Готовы выложить €3000 + комиссии и НДС.

2. Публикуете качественный и полезный контент.

3. Публикуете контент, который не нарушает правила Telegram Ads.

В противном случае эффективнее будет вложиться в инфлюенс-маркетинг. Вторым каналом брать уже или ВКонтакте, или Директ — в зависимости от возможности точно фокусироваться на целевой аудитории.

При продвижении своего второго канала «Практика таргета» я уже сконцентрировался только на Telegram Ads, причем на двух таргетингах — по аудитории первого канала «Референсы» и по наиболее целевым сообществам (каналам других таргетологов). Подписчик стоит около 10–20 рублей, но в сутки их приходит совсем чуть-чуть.

Александр Львов маркетолог и автор Telegram-канала «Занудный маркетолог»

Если бюджет ограничен, то лучше идти в закупку рекламы (посевы) и продвижение через РСЯ. Тут порог входа 20 000–30 000 рублей в месяц и плюс-минус одинаковая эффективность, хотя приоритет в этой связке я бы отдал рекламе через РСЯ.

Если бюджет позволяет вложить на старте 300 000 рублей для регистрации аккаунта в Telegram Ads, то лучше сразу идти туда — этот канал самый стабильный и легко масштабируемый. Да и качество подписчиков тоже получается более высоким, потому что мы можем показать рекламу точечно в нужных каналах, даже если эти каналы не продают рекламу напрямую. Для продвижения своего канала я использую Telegram Ads и экспериментирую с РСЯ.

На вопрос «Что лучше рекламировать: сам канал или отдельные посты?» нет однозначного ответа — как и с выбором рекламного канала, надо тестировать. Опыт экспертов показывает, что реклама канала работает лучше, чем продвижение отдельного поста, но всё зависит от ваших целей:

• если вам нужно набрать просмотры на контентных публикациях, есть смысл платить за репост ваших записей — это сработает;

• если нужно увеличить число подписчиков, лучше продвигать весь канал: вы получите больше переходов, пользователи смогут увидеть больше вашего контента и принять решение о подписке.

Наталья Гриценко таргетолог, автор Telegram-канала «Умный таргетолог»

Я проверяла оба подхода: и продвижение отдельных постов, и рекламу канала. Последний в моем случае оказался более успешным.

Если на канале затрагиваются разные темы в рамках одной тематики, то при продвижении лучше вести людей в блог с целью подписаться. Пользователь оценивает канал на основе того, что он увидел, так что будет лучше, если он сможет ознакомиться с большей частью контента, а не с одним постом.

Но, опять же, все зависит от цели и выстроенной воронки. Если первым касанием будет отдельный пост, то почему бы и нет? Как обычно, нужно тестировать.

Сколько денег нужно на продвижение Telegram-канала

Главный вопрос, который всех интересует: сколько денег в среднем нужно ежемесячно выделять на продвижение Telegram-канала. Ответить на это вопрос можно, если вы планируете получать со своего канала доход. В таком случае эксперты рекомендуют вкладывать ежемесячно в продвижение от четверти до половины этого дохода.

Наталья Гриценко таргетолог, автор Telegram-канала «Умный таргетолог»

Нет средней суммы, которая нужна для продвижения Telegram-канала. Всё зависит от целей: как канал будет монетизироваться, какой доход ожидается. Для этого выстраивается декомпозиция — с ее помощью можно понять, какие там будут цифры. Эти расчеты уже очень индивидуальны, ведь даже в рамках одной тематики они будут разными.

Так, например, если в качестве цели мы рассматриваем привлечение клиентов на свои услуги, то это одна сумма. Если монетизацию за счет продажи инфопродуктов — другая. А если продажа рекламы на канале, то вообще третья.

Но если брать средние цифры, то обычно ежемесячные вложения в канал составляют 20–50% от дохода.

Можно ли продвинуть Telegram-канал без бюджета

Раскрутить Telegram-канал, не вкладывая в это деньги, можно, но сложно и не так эффективно, как с рекламой. На это потребуется много других ресурсов: сил, времени и энергии. Всё потому, что безбюджетным продвижением можно считать все форматы онлайн-публикаций, которые позволяют засветить ссылку на канал за счет вашего контента:

• комментирование постов от имени своего канала;

• активное общение в тематических чатах;

• публикация статей со ссылкой на канал на разных порталах, вроде vc.ru или ppc.world;

  Вот так, например, я возьму и добавлю здесь ссылку на свой Telegram-канал «Что в голове у редактора» — заглядывайте.

• выступления на конференциях (это про развитие личного бренда и упоминание вашего блога);

• выпуск роликов на YouTube и других видеоплатформах.

Можно ли при этом сказать, что это безбюджетное продвижение? Вряд ли. Если даже вы не тратите деньги на производство контента, вы тратите на это время. А время любого специалиста — это и есть деньги. Замкнутый круг.

Наталья Гриценко таргетолог, автор Telegram-канала «Умный таргетолог»

Продвинуть канал без бюджета можно, но, на мой взгляд, это менее эффективно. Если канал новый и нет раскрученных аккаунтов в других социальных сетях, то можно начать с комментинга в других каналах. Вполне рабочий способ, но требует много трудозатрат, ведь чтобы на вас обратили внимание, необходимо не просто смайлы отправлять, а писать развернутый комментарий по теме поста. И нужно быть очень осторожным, если в этом комментарии вы говорите о себе — админ канала, контент которого вы обсуждаете, может заблокировать за саморекламу.

Еще один метод продвижения — публикация на сторонних источниках. Еще более трудозатратный процесс, ведь здесь обязательное условие — наличие качественного и уникального контента, который сможет привлечь внимание многотысячной аудитории.

Когда канал уже немного подрос, то можно договариваться о взаимопиаре с другими каналами, у кого такое же количество подписчиков и охвата на канале.

Другие способы, такие как спам и рассылки, я даже не рассматриваю, потому что отношусь к ним крайне негативно.

В целом, бесплатные методы — лишь условно бесплатные, ведь здесь в дело вступает другая валюта — время. Порой быстрее и выгоднее сделать качественный контент на канале и привлечь платный трафик.

Оптимальный способ продвижения Telegram-канала — создавать уникальный и интересный контент, запустить рекламу и сочетать ее с бесплатными способами продвижения.

В комментариях вы можете задать любой вопрос о продвижении Telegram-каналов, а мы и наши эксперты постараемся на него ответить. Желаем удачи в раскрутке ваших каналов!