Как продвигать мобильные приложения в Google AdWords

В конце 2015 года насчитывалось более 2,6 млн приложений в двух крупнейших сторах (Google Play и App Store). При этом 60% из них загружались только людьми, имеющими отношение к разработке.

По данным исследования, которое провели Google и Ipsos Study в прошлом году, более половины пользователей (52%) узнают о приложениях от друзей, родственников и коллег. Около 40% находят непосредственно в магазинах приложений, 27% — через поиск (в сторах и глобальном поиске). Почти четверть респондентов (24%) ответили, что узнают о приложениях на сайтах компаний, еще 22% — из телевизионной рекламы.

Google AdWords предлагает несколько вариантов продвижения приложений:
— в Поиске Google и Google Play;
— в Контекстно-медийной сети, включая сеть приложений Admob;
— на YouTube;
— универсальные кампании;
— ремаркетинг.

Поисковая реклама

В 2015 году стала доступна реклама приложений в поиске Google Play. Она работает по тем же принципам, что и обычная поисковая реклама в AdWords — по ключевым словам. Изначально кампания запускается и на Поиск Google (на устройствах с Android и iOS), и на поиск внутри Google Play (только Android), но со временем реклама будет больше показываться на площадке, которая чаще всего приводит к установке.

Рекламодатель оплачивает клик по объявлению, ведущему в стор или на карточку приложения в Google Play. Для такой рекламы можно настраивать оптимизатор конверсий. Согласно данным Google, загрузки, совершенные из результатов поиска, отличаются высоким LTV* и самой низкой ценой за установку (CPI) среди остальных инструментов AdWords.

Важно, что реклама будет показываться только на совместимых с приложением устройствах и только пользователям, у которых еще не установлено это приложение.

Чтобы запустить рекламу, необходимо в интерфейсе AdWords выбрать тип кампании «Только поисковая сеть» — «Установки мобильного приложения».

Обратите внимание! Подбирая ключевые слова для кампаний, нужно учитывать, что запросы в Google Play короче, чем в Поиске Google.

Продвижение в Контекстно-медийной сети

Этот тип рекламы позволяет продвигать приложения в крупнейшей рекламной сети мобильных сайтов и приложений Google (Android и iOS).

Особенность этой рекламы, как и обычной рекламы в КМС, заключается в разнообразии методов таргетинга:

1. Широкий. Охватывает всех потенциальных пользователей приложения.

2. Таргетинг по местам размещения и категориям:

Категории приложений (например, игры, финансы, музыка и аудио и пр. — всего более 55 категорий и подкатегорий в русскоязычной версии Google Play);
Конкретные приложения.

3. Тип аудитории:

Категории установленных приложений;
Пользователи новых устройств;
Демография (пол и возраст);
Пользователи, установившие хотя бы одно платное приложение или совершавшие покупки в приложениях;
Ремаркетинг (App Re-Engagement).

Чтобы запустить рекламы в КМС, выберите тип кампании «Только контекстно-медийная сеть», а дальше «Установки мобильного приложения».

Видеореклама на YouTube

Если у рекламодателя есть хорошие видеоролики, он может запустить рекламу на YouTube. Наиболее эффективный формат — видео, которое можно пропустить. Работая с этим форматом, рекламодатель оплачивает просмотр видео целиком или клик на кнопку перехода в магазин приложений. Если пользователь пропускает ролик, плата не взимается.

Чтобы запустить видеорекламу выберите тип кампании «Видеокампания» — «Установка мобильного приложения».

Универсальные кампании для приложений

Этот тип продвижения заработал в сентябре 2015 года и позволяет одновременно запускать рекламу на всех доступных площадках AdWords: поисковых, партнерских сетях, YouTube. Таким образом, инструмент экономит время на запуск рекламы каждого формата по отдельности и упрощает управление.

Процесс запуска:

Ремаркетинг — App Re-Engagement

95% приложений не используются после установки, а каждая пятое запускается один раз. Решить проблему «мертвых» приложений может помочь ремаркетинг App Re-Engagement, позволяющий приводить пользователей в приложение после его установки.

Ремаркетинг запускается по спискам, собранным в приложении, на сайте и в видеорекламе. Ссылка на приложение появляется в результатах поисковой выдачи или в приложениях сети Admob.

Например, если пользователь вводит в Поиске Google запрос «Москва википедия», то в результатах выдачи он увидит ответ, клик по которому откроет приложение энциклопедии с соответствующей статьей (это возможно при использовании диплинкинга в приложении). Если предложение не установлено, система предложит пользователь загрузить его. Эта реклама работает на устройствах с сиcтемой Andoid или iOS.

Ремаркетинг запускается в кампаниях, созданных только для КМС и целью которых является взаимодействие с приложением.