Как оптимизировать кампании Google AdWords к 14 февраля

Предстоящий День святого Валентина пока нельзя сравнить с сезоном новогодних праздников, но объем трафика заметно возрастает не только в интернет-магазинах открыток и плюшевых мишек, а практически во всех b2c-тематиках.

Бывший сотрудник Google AdWords Тод Сондерс (Todd Saunders) в своей колонке на SearchEngineLand рассказал об инструментах, которые помогут увеличить количество продаж.

Стоит ли изменять кампании?

Конечно да. В праздничный сезон люди выбирают подарки, а также планируют, как провести этот день с удовольствием: посетить спа-салон или сходить в ресторан.

Статистика по запросам и трендам говорит об одном: в связи с Днем святого Валентина на рынке высокий спрос на разнообразные виды товаров и услуг. Поэтому рекламодателям следует подготовиться и пересмотреть настройки кампаний перед праздником.

Статистика запросов по Вордстату

Статистика запроса в Google Трендах

Посмотрим на рекламу цветов — самую популярную тематику в преддверии 14 февраля. По запросу «доставка цветов» объявления полностью занимают первый экран прокрутки. Органические результаты не показываются выше блока с картой.

Владельцам любой компании, будь то интернет-магазин или ресторан, стоит воспользоваться повышенным интересом аудитории. Рассмотрим рекламные тактики, которые помогут увеличить продажи 14 февраля.

Анализ статистики по запросам

Необходимо определить, какие товары продвигать в кампаниях, посвященных Дню святого Валентина. Статистику по запросам можно отслеживать с помощью сервиса Wordstat Яндекса, Google Трендов и «Планировщика ключевых слов».

Некоторые товары, которые люди ищут в это время, абсолютно не ассоциируются с самим праздником. Но люди дарят друг другу подарки, зачастую очень необычные.

Много ключевых фраз остаются без внимания, потому что «Планировщик ключевых слов» показывает среднее количество запросов в месяц при выборе периода 12 месяцев. Используйте также Wordstat Яндекса. Изучите ежемесячную статистику по запросам и обратите внимание, как и когда повышение спроса на товар связано с сезонностью.

Например, у запроса «Самодельные открытки» несколько пиков в течение года, и самый большой — в феврале:

Если вы рекламируете товары авторской работы, включите такую фразу в список ключевых слов праздничной кампании.

Спланируйте рекламу

После того, как вы собрали статистику и выбрали, какие товары лучше продвигать в этом году, нужно спланировать показы. Вот исторические данные о двух поисковых запросах по Вордстату.

1. +что подарить девушке +на 14 февраля
   • количество запросов в январе: 7643;
   • число запросов в феврале: 39401.
2. +что подарить парню +на 14 февраля
   • число запросов в январе: 29609;
   • число запросов в феврале: 87956.

Вывод: повышайте ставки на товары для мужчин, которые нужно таргетировать на женщин, уже в январе. И наоборот с подарками для женщин.

Таким же образом можно интерпретировать любую статистику поисковых запросов. Полученные выводы нужно применить к праздничным кампаниям. Создайте в Google AdWords автоматизированные правила, которые позволят заранее запланировать корректировки ставок для нужной даты.

Опирайтесь на статистику

Работа с накопленной статистикой также помогает повысить эффективность кампании. Используйте отчет «Поисковые запросы» в Google AdWords. Измените диапазон дат в отчете: он должен включать четыре недели прошлого года (три недели до 14 февраля и неделю после). Отчет покажет запросы, по которым были показаны объявления. Вам нужно понять, какие запросы, связанные с праздником, нерелевантны для вас или, наоборот, потенциально важны для продвижения.

Если сложно определить влияние праздничного сезона на работу кампаний, но ежегодные праздники важны для вашего бизнеса, создавайте отдельные кампании для каждого события, в том числе и для 14 февраля. Так, будет очень легко из года в год контролировать бюджеты, сравнивать статистику и оптимизировать праздничные кампании.

Типы соответствия

После оценки запросов с помощью отчета «Поисковые запросы», неэффективные ключевые фразы лучше сразу отминусовать. Но что делать с теми, которые генерируют трафик и конверсии?

Конечно, их нужно добавить в кампании. Можно также разбить ключевые слова по типам соответствия и разделить их по разным кампаниям. Это поможет контролировать результаты продвижения. Итак, выбираем только эффективные ключевые слова и добавляем их в одну из этих трех поисковых кампаний:

• по брендовым запросам;
• альфа-кампании;
• бета-кампании.

С первыми двумя все понятно. Разделите брендовые и обычные ключевые фразы, чтобы можно было сравнить эффективность разных кампаний. В альфа-кампаниях, которые стабильно показывают хорошие результаты, нужно использовать проверенные ключевые фразы в точном соответствии. Для бета-кампании выделите ключевые слова средней эффективности, у которых есть потенциал, и следите за результатами.

Таргетинг на состоящих в браке

Настройки таргетинга Google AdWords позволяют показывать объявления нужной аудитории. Для праздничных кампаний следует задействовать следующие виды таргетинга:

1. По демографическим данным. Настройте таргетинг по возрасту, уровню дохода и наличию детей.
2. Аудитории по интересам — таргетинг по интересам, хобби и поведению.
3. Заинтересованные покупатели — пользователи ищут конкретный товар, который вы предлагаете с целью купить его.
4. Таргетинг по событиям (только для рекламы на YouTube и в Gmail). Показывайте объявления влюбленным с помощью таргетинга на пользователей, которые планируют свадьбу или недавно ее сыграли.

Проверьте отчет по местам размещения и посмотрите, есть ли корреляция между сегментами таргетинга, которые конвертируются, и площадками, на которых их увидели пользователи.

Дополнительные ссылки и расширения «Промоакция»

Дополнительные ссылки и расширение «Промоакция» делают объявление заметнее. В них можно указать дополнительную информацию и разместить ссылку на определенный товар или раздел. Тем, кто не хочет создавать отдельную кампанию, AdWords позволяет настроить показ расширений по расписанию и подготовить специальные к 14 февраля.

Промоакции, тематически относящиеся ко Дню святого Валентина, можно добавить в период с 15 января по 28 февраля. В карточках можно сообщить о скидках в числовом или процентном значении (500 рублей/10% скидка на первый заказ), или с указанием максимальной возможной скидки (скидки на первый заказ до 500 рублей/25%).

Расширение «Промоакция» помогает привлечь внимание пользователей и сформировать ожидания, которые заставят их перейти на сайт и совершить покупку.

Обратный отсчет времени

Счетчик, показывающий время до окончания акции, — классический, но эффективный прием, который мотивирует пользователей кликнуть по объявлению и купить товар.

С помощью модификатора обратного отсчета в поисковых объявлениях можно установить дату окончания акции. Google будет показывать в объявлении строку «Распродажа закончится через» с указанием времени до конца акции и автоматически изменять объявление в соответствии с датой.