Как и зачем российским компаниям запускать рекламу в Google Ads в 2024 году

Мы написали этот материал в марте 2023 года и обновили в июле: добавили больше информации о пополнении бюджета в Google Ads и о том, какую аудиторию можно охватить с помощью кампаний в Google Ads. А в январе 2024 года мы его актуализировали — добавили свежую статистику. Приятного чтения! 

Последние годы всех запутали. К нам постоянно приходят клиенты с вопросами: Google Ads все же работает или нет? Запрещен ли? А как оплачивать рекламу? А эффективно ли это вообще?

Начнем с последнего вопроса — про эффективность. Дальше поговорим про способы оплаты рекламы в Google Ads и запреты. И, наконец, дадим советы, как работать в Google Ads в 2024 году.

Три аргумента, почему не стоит отказываться от Google Ads, даже если у вас только российская аудитория

Аргумент первый: только в ноябре 2023 года, по данным Mediascope, Google.com охватывал 81,5% населения России, Youtube — 78,1% . Оба эти ресурса входят в топ-5 самых посещаемых веб-сайтов, и реклама в них настраивается с использованием Google Ads. Здесь даже приостановка рекламы для российских рекламодателей и пользователей мало что изменила.

Аргумент второй, связанный с точностью таргетинга и качеством пользовательского опыта в Google. Реклама работает хорошо в первую очередь в тех платформах, где есть рекомендательные системы — модели машинного обучения. Если сильно упростить, о чем это: чем больше данных о поведении пользователей платформа собрала, тем она эффективнее. Учитывая, сколько человек сегодня пользуются Google по всему миру, мы можем говорить о самом точном таргетинге среди рекламных платформ в мире.

Рекомендательные системы могут также помочь в определении оптимального времени для показа рекламы или выборе наиболее подходящего формата и места размещения рекламных объявлений. Кроме того, рекомендательные системы могут использовать машинное обучение для обработки больших объемов данных и поиска более точных паттернов поведения пользователей.

Аргумент третий: конкуренция в Google Ads сейчас значительно ниже, чем до того, как Google Ads приостановил рекламу для российских рекламодателей и пользователей, поэтому вероятность конверсии выше.

Но разве Google Ads не запрещен? Его ведь нельзя оплатить

Нет, Google Ads в России не запрещен, как и сам Google, решение о приостановке работы рекламной системы в России приняла сама компания. Она озвучила его в марте 2022 года.

Оплатить рекламу в Google Ads и запустить кампании можно, если завести аккаунт с зарубежным биллингом — для этого даже не обязательно закупать валюту. Некоторые банки, например, Армении, Казахстана, ОАЭ, Узбекистана имеют к/c в российских банках. Вы можете перевести им рубли без конвертации в доллары. 

Антон Гладченко специалист по контекстной рекламе

Если вам нужно давать рекламу за пределами России, то никаких проблем с ведением нет. Нужно только разобраться с тем, как пополнять баланс. И тут есть 2 пути:

1. Зарубежный клиент сам пополняет баланс.

2. Оформить карту в ближнем зарубежье.

Главное понимать, что вы охватываете зарубежных клиентов на русском языке. То есть ваш продукт должен подходить им — это может быть интернет-магазин, сервис, курсы-, онлайн-услуга и т. д. Для рекламы салона красоты в конкретном районе РФ Google Ads сейчас плохо подходит.

Как работать с рекламой в Google Ads в 2024 году

Мы дадим четыре рабочих совета.

Совет 1. Еще раз поработайте с семантикой — она наверняка у вас уже собрана. Возьмите готовые ключевики и проверьте спрос на них в Keywords Planner, указав локацию на весь мир или страны, с которых вы видите рост сеансов начиная с 2022 года. Выберите русский язык.

Все это поможет вам спрогнозировать бюджет и трафик, а также понять, приемлема ли стоимость лида.

Совет 2. Очень важно корректно настроить Google Analytics 4 и Google Tag Manager. А именно — параметры потоков, сбор и обработку хранения данных, верно разметить цели, а затем передать их в рекламный кабинет.

С 1 июля 2023 года Google начал прекращать поддержку ресурсов Universal Analytics. Это значит, что текущие версии счетчиков Universal Analytics перестанут использоваться для обработки данных. По целям рекламные кампании обучаются. 

Совет 3. В выборе форматов, стратегий продвижения и настроек кампаний двигайтесь по HADI-циклам. Напомним основные составляющие HADI-цикла: формирование гипотезы (Hypothesis) — ее проверка (Action) — получение измеряемого результата (Data) — выводы (Insights), на основании которых формируются дальнейшие гипотезы.

В Google Ads, как и раньше, доступно множество видов продвижения — от рекламы сайтов в Google Поиске до объявлений в YouTube и Google Play. Выбор формата рекламы определяет продукт и его маркетинговая стратегия, поэтому здесь у нас нет универсальных рекомендаций.

Оптимальное решение — начинать с поисковых кампаний или с Performance Max. Последний формат рекламы пришел на смену локальных кампаний и умных торговых кампаний и довольно активно развивался.

Совет 4. Детализируйте таргет с умом. Мы рекомендуем сильно не «пережимать» настройки — лучше идти от большего количества трафика для обучения алгоритмов кабинета в сторону калибровки настроек.

Мы понимаем, что иногда ориентироваться в быстрых изменениях в сфере платного трафика довольно непросто. Поэтому, если у вас есть какие-то вопросы, можете смело обращаться к специалистам агентства eLama — первая консультация бесплатна.