12 ключевых навыков, которые стоит добавить в свое резюме

Спецпроект «Двенадцать» поддерживают 12 спонсоров: VK, eLama, Calltouch, Callibri, TenChat, SingularityApp, SMMplanner, «Альпина Паблишер», WEEEK, Mailganer, «Анкетолог» и CoMagic. Каждый из них подготовил подарки для участников спецпроекта и наших читателей: мерч, книги, подписки на крутые тарифы, собственные продукты. Напишите в комментариях, какую цель вы поставили себе в этом году, а в декабре расскажите, чего добились. В конце года мы наградим самых целеустремленных читателей.

В мае участники спецпроекта поделились способами мотивации себя на пути к цели. Спустя два месяца мы снова созвонились и узнали, как у них дела. Кто-то четко следует своему плану, кто-то переосмыслил свой подход, а некоторые задумываются о том, что нужно вообще все это заканчивать.

Тем не менее, всем им есть чем гордиться — они поделились своими профессиональными навыками, приобретенными или развитыми за полгода работы. Каждый из них достоин отдельной строчки в резюме:

1. Ведение проектов в Telegram Ads — Александр Львов
2. Написание скриптов для рекламных кампаний клиентов — Полина Бондарева
3. Онбординг новых членов команды — Александра Корбут
4. Запуск собственного чат-бота — Антон Гладченко
5. Релиз нового направления в агентстве — Богдан Ефремов
6. Поиск бизнес-партнеров на зарубежном рынке — Денис Ветренников
7. Масштабирование канала при удержании ER на уровне 5-7% — Дмитрий Громов
8. Умение делать правильные выводы из ошибок — Константин Найчуков
9. Привлечение трех лидов через контент — Мариам Оганесян
10. Расширение клиентской базы и базы партнеров — Ольга Щербакова
11. Отсутствие страха говорить с нейтивами на английском — Роман Романчук
12. Быстрое освоение новых рекламных систем — Юрий Брильков

Ведение проектов в Telegram Ads

Маркетолог Александр Львов запланировал к концу года увеличить число подписчиков в своем одноименном Telegram-канале (ex-«Занудный маркетолог») до 10 000 человек. Сейчас их 6330, несмотря на ежемесячную работу по продвижению. Чтобы к концу года достичь отметки в 10 000, Александру придется вложить в эту задачу около 1,5 млн рублей: «Реклама в Telegram Ads дорожает каждый месяц. В январе на привлечение 526 подписчиков я потратил 230 евро, в июне в привлечение 574 подписчиков пришлось вложить уже 1042 евро. За полгода стоимость подписчика выросла в пять раз», — отметил Александр.

Благодаря активной работе с Telegram Ads в рамках собственного канала, Александр взял четыре проекта на эту услугу, и это достижение вполне заслуживает строчки в резюме.

Из-за нестабильности продвижения в Telegram Ads Александр хочет переосмыслить свой подход к продвижению, поэтому четкого плана на сентябрь у него нет: «Думаю будет отлично добраться до отметки в 7500 подписчиков или около того».

Подписаться на Александра

Написание скриптов для рекламных кампаний клиентов

Полина Бондарева, автор Telegram-канала «Контекстная реклама и фриланс», в этом году решила освоить JavaScript, так как это полезный навык для специалиста по контекстной рекламе в условиях автоматизации рекламных систем. В течение полугода Полина активно шла к своей цели и регулярно изучала JavaScript. И сейчас дала себе заслуженный отдых. «В летние месяцы решила сделать небольшой перерыв, плюс навалилось много задач по работе в агентстве и обучающим программам. Поэтому временно цель на паузе», — рассказала Полина.

Уровень знания JavaScript, который Полина уже достигла, и есть профессиональный успех, достойный строчки в резюме: «Уже проделанный объем работ меня устраивает. В начале года у меня не было понимания языков программирования, а сейчас я спокойно читаю скрипты и могу писать небольшие сама. В общем-то, это то, чего я и хотела добиться».

Полина не стала ставить себе микроцелей на ближайшие два месяца — сейчас лето, и ей хочется как следует отдохнуть перед началом активной работы осенью.

Следить за каналом Полины

Онбординг новых членов команды

Цель Александры Корбут, специалиста по контекстной рекламе и автора Telegram-канала «Корбут и коллеги», на 2023 год — создать программу обучения для своей команды. После выгорания, о котором она рассказала нам на прошлой встрече, Александра решила посмотреть на свою цель под другим углом.

«Изначально реализацию цели я видела в создании некой базы знаний, куда сотрудники могут заходить в любое время и находить ответы на свои вопросы, куда я смогу выкладывать статьи и видео о реализации каких-либо задач или просто о новых функциях в работе. С этой точки зрения — полный провал, ибо из задуманного не было реализовано ни-че-го.

С другой стороны, все это время мы с командой вводили в бой нового сотрудника, и уже находимся на финишной прямой. Ко мне пришло осознание, что моя цель утопична — во-первых, при моей рабочей нагрузке нереально взять и выложить ВСЕ свои знания на бумагу и видео, этим пришлось бы заниматься все рабочее время. А во-вторых, с моей стороны было бы неразумно ожидать, что сотрудники будут учиться исключительно на базе знаний и не задавать никаких вопросов руководителю. В итоге я поняла, что система обучения у нас уже есть, но она индивидуальная и проводится „в бою“. Я пока не знаю, можно ли это масштабировать на обучение одновременно 3-5 человек, но подход в команде уже нарисовался», — поделилась Александра.

Отличная команда и умение работать в ней — повод для гордости: «Наверное, это и есть моя суперспособность. И еще каким-то чудом работа идет в штатном режиме, несмотря ни на что».

К осени Александра планирует сходить в отпуск и перезагрузиться, а после него с новыми силами сделать несколько рабочих шаблонов для сотрудников и положить их на видное место, чтобы ускорить выполнение задач.

Присоединиться к каналу Александры

Запуск собственного чат-бота

Антон Гладченко в этом году запланировал привлечь в свое агентство BART как минимум 40 клиентов с помощью своего Telegram-канала «PPC-реклама от Гладченко». В прошлый раз Антон оценил прогресс в достижении цели на 50%, и каждый месяц из канала стабильно приходило по три клиента.

Теперь Антон решил не только сфокусироваться на своем канале, но и найти другие способы привлечения клиентов через Telegram: «В последнее время мы больше занимались разработкой и внутренними процессами агентства, пересматривали свой подход к продвижению и создали бота в Telegram — теперь будем тестировать воронки через Яндекс Директ, Google Ads и Telegram Ads. Это было самым важным — использовать Telegram, но при этом не концентрироваться только лишь на одном моем канале. Надеюсь, что осенью уже будет достаточно данных, чтобы рассказать более подробно про всю систему».

Умение создавать чат-боты и работать с ними — не только хороший метод привлечения клиентов, но и отличная строчка для резюме. «Сам чат-бот мы решили сделать внутри агентства, чтобы не зависеть от сторонних сервисов и все было так, как нам удобно. Пока полет нормальный, уже пошли первые лиды. Кажется намного более перспективной историей, чем реклама напрямую на сайт. Теперь будем связывать бота с контентом на YouTube и тестировать Telegram Ads на него», — рассказал Антон.

К 12 сентября Антон планирует изменить свой подход к контенту: «Прочитал книгу Брайана Трейси „Привычки на миллион“ и пришел к выводу, что пора строить контент под 4-5 основных ниш, в которых мы хотим привлекать клиентов. Сейчас финализируем список этих ниш и будем строить все под них: от кейсов и видео на YouTube до контента в Telegram. Это будет самый большой шаг».

Подписаться на Антона

Релиз нового направления в агентстве

У Богдана Ефремова есть свое агентство Efremov Media, и в этом году он поставил цель развить в нем два новых направления: создание сайтов и SEO. Позже второе решили отложить и сконцентрироваться на разработке сайтов. Все получилось: «За два месяца мы сделали официальный анонс нашего нового направления как на сайте, так и на VC, а также получили первых клиентов, которые пришли непосредственно на услугу по созданию сайтов на Тильде».

Что касается профессиональных успехов, то Богдана радует тот факт, что его агентству удалось поставить систему на поток. Осталось вывести направление по разработке на стабильный объем выручки. Ну, а само дополнительное направление работы и масштабирование агентства и есть профессиональный успех.

Сейчас основная задача Богдана на осень — выйти на определенный объем по выручке по новому направлению в агентстве.

Следить за успехами Богдана

Поиск бизнес-партнеров на зарубежном рынке

Денис Ветренников, CEO сервиса для заработка на маркетплейсах SellerDen, работает над тем, чтобы запустить новый ecommerce-продукт на европейский рынок. На нашей прошлой встрече он рассказал, что выполнил цель на четверть, тестируя разные гипотезы, и как раз в тот момент к нему пришли партнеры с идеей сделать совместный проект — сейчас над ним продолжается работа.

Денис тоже решил изменить свой подход к достижению цели: «Изначально я задумывал новый бизнес, ориентированный на европейский рынок, но в последние месяцы пришло осознание того, что можно трансформировать мой существующий бизнес и с ним выйти на другие рынки. Во-первых, так сохранится существующая эффективная бизнес-модель, во-вторых, произойдет экономия ресурсов на запуск», — поделился Денис.

Несмотря на все трудности, Денис не забрасывает свою цель и упорно к ней идет, о чем говорит сам: «Гордость вызывает намерение, которое, в том числе благодаря участию в проекте ppc.word, держится уже на протяжении полугода. Мне кажется, если бы не спецпроект, то на каком-то этапе я бы отбросил мысль о новых рынках и погрузился в текущую рутину».

Этот настрой Денис хочет сохранить и дальше и держать свою цель в фокусе, придумывая новые идеи: «Когда думаешь о цели, то тем или иным образом события выстраиваются в нужную цепочку и каким-то чудесным образом все складывается так, как и задумывалось. Не раз уже это замечал в своей жизни».

Ждать новые гипотезы Дениса

Масштабирование канала при удержании ER на уровне 5-7%

Цель Дмитрия Громова, специалиста SMM-поддержки Яндекс Рекламы и автора Telegram-канала «Громов о контексте», — увеличить охваты постов в канале до 500 000 за год. Несмотря на то, что он отстает от плана, время еще есть: «За прошедшие два месяца количество подписчиков увеличилось на 10%, а показов стало больше на 5%. Накопительный итог за полгода 188 562 показов или 38% от итоговой цели. То есть пока я продолжаю отставать от плана, но это можно наверстать».

Самое главное, что важные показатели канала в норме — рост подписчиков происходит без снижения вовлеченности: «За прошедшие полгода канал вырос в два раза, при этом ER держится на уровне 5-7%», — отметил Дмитрий.

К сентябрю Дмитрий хочет продолжить постить в канал и делать это регулярно, чтобы достичь нужной отметки: «Сейчас в среднем в месяц количество просмотров на канале составляет 31 500 показов. Чтобы выполнить цель, нужно увеличить этот показатель на 65%. Это достижимо, если постить регулярно и не делать паузы по несколько дней. Ну и конечно, сами посты должны быть интересны подписчикам».

Читать посты в канале Дмитрия

Умение делать правильные выводы из ошибок

Константин Найчуков, евангелист eLama, развивает свой Telegram-бот «Еламыч», который помогает определиться с рекламными инструментами. Вместо изначально заложенных 10 000 подписчиков Костя сменил вектор на 10 000 активаций. К 12 июля у Кости было много планов, но они не осуществились: «Сделано ровным счетом ничего из-за более низкого приоритета по этому проекту по сравнению с остальными. Просто не хватило ресурса еще и этим заниматься».

Зато Костя честно признает свои ошибки, и это — тоже важное качество для профессионала: «Я не стыжусь признавать поражения и ошибки, стараюсь учиться на них. Планирую вернуться к активной работе над проектом и выполнить все, что было запланировано в прошлый раз, или наоборот окончательно закрыть проект. Это мне еще предстоит решить. Решение будет зависеть от результатов рекламной кампании, когда ее запустят. Если бот будет востребован и эффективен с точки зрения лидогенерации, то я продолжу им заниматься. Если трафик с рекламы будет плохо конвертироваться в использование бота, то проще закрыть проект и вернуться к нему когда-нибудь потом с новыми идеями».

Подписаться на Еламыча

Привлечение трех лидов через контент

Соосновательница агентства Adgasm.io Мариам Оганесян в этом году запланировала привлечь в агентство клиента с бюджетом в 20 млн рублей. Сделать это она планирует с помощью контент-маркетинга — Мариам и ее команда активно пишут статьи на VC.

В прошлый раз у Мариам уже был необходимый лид — крупный интернет-магазин, который хотел тестово запустить с Adgasm.io рекламу на один регион и после этого должен был принять окончательное решение. Ответа пока нет: «Оказалось, что клиент хочет продвижение 360 и отдать все свои рекламные размещения в одни руки, а мы занимаемся только контекстной рекламой. Мы никак не можем ответить на этот запрос, потому что осознанно занимаемся только контекстом и чувствуем себя в этом экспертами. У клиента пока нет четкого ответа», — рассказала Мариам.

Пока клиент думает, у агентства появился второй подходящий лид — лидер рынка в категории освещения: «Мне показалось, что при знакомстве мы удивили их знанием этой ниши и своими нестандартными подходами в контексте. Пока мы начали работать только с его дочерней компанией — от этих результатов зависит, передаст ли он нам головную компанию».

Что касается успехов, в случае с Мариам ими можно назвать сами публикации в тематических ресурсах и на VC. Именно они — основной поставщик клиентов для агентства, поэтому и фокус в этом году у Мариам на них. А активности для Яндекса — еще одно достижение, о котором стоит упомянуть в портфолио.

«Мне нравится писать для проектов Яндекса. Раньше я думала, что это вообще никак не поможет моей цели, но сейчас поняла, что помогает, так как мы можем ссылаться на то, что мы единственные внешние эксперты для курса Яндекса со звездочкой и часто для них пишем», — отметила Мариам.

К 12 сентября уже точно будут понятны решения клиентов, так как осенью начинается рост сезонности, и к этому времени нужно определиться с подрядчиками. Ждем!

Подписаться на блог Adgasm.io

Расширение клиентской базы и базы партнеров

Цель Ольги Щербаковой, маркетолога и основательницы трафик-агентства Agent Target, — увеличить количество клиентов до 30. Сейчас их уже 16, а за прошедшие два месяца прибавилось 7 новых проектов. «Это достаточно много. Даже не знаю, что на меня действует больше — цель в рамках проекта ppc.world или мое желание развиваться и расти. Наверное, и то, и другое», — рассказала Ольга.

Ольга отметила, что гордится тем, что четко следует цели и умеет придумывать необычные решения, которые в будущем здорово помогают в работе: «Во-первых, могу похвалить себя за дисциплину, потому что я не сдаюсь, даже если что-то не получается, Во-вторых, за умение находить нестандартные решения, которые сейчас хорошо ложатся на мою систему. Например, полтора года назад, еще до активного развития агентства, я решила создать на базе своего блога Клуб таргетологов. В нем мы общаемся, разбираем рекламные кампании, делимся кейсами и различными фишками. И вот сейчас, я поняла, что благодаря клубу, у меня есть огромный кадровый резерв таргетологов и директологов, которого нет у многих агентств на рынке. У меня в окружении классные специалисты, которые еще и знают мои методы работы, делают классные результаты, и мы с ними на одной волне».

План на ближайшие два месяца — удержать текущих клиентов и привлекать новых. «К концу года по сегодняшней декомпозиции я должна прийти к 26 клиентам вместо 30, но я не сдаюсь и надеюсь на 30. Для меня важнее сейчас качество, LTV и стабильно хорошие результаты текущих проектов».

Следить за агентством Ольги

Отсутствие страха говорить с нейтивами на английском

Роман Романчук, автор блога про аналитику This is Data, к концу года планирует выйти на уверенный уровень В1 по английскому языку. Он стабильно занимается с преподавателями и уже вышел на уровень A2, так что верит, что выполнит свою цель.

Главное, что преодолен страх языкового барьера: «Я занимаюсь все так же четыре раза в неделю с преподавателем и иногда беру небольшие уроки с нейтивами. Уже говорю по-английски, но коряво, мне не хватает практики и словарного запаса. Наконец, у меня исчез страх перед нейтивами, и меня больше не бросает в дрожь перед уроком. Я понял, что даже на уровне А0 можно разговаривать. Например, на уровне А2 ты можешь спросить „Where is the cafe?“, а на А0 — „Cafe?“ и показать рукой. Хочу в этом году съездить в Малайзию, так как там второй государственный язык — английский, и у моей компании есть там офис. Можно будет практиковать язык, но это будет ближе к Новому году».

Роман продолжит заниматься английским и будет делать упор на разговорную практику. «Как сказал мой преподаватель, хочешь говорить — говори!», — финализировал он.

Читать канал Романа про аналитику. Пока на русском :)

Быстрое освоение новых рекламных систем

Юрий Брильков, таргетолог и автор сообщества «Продуктивный таргет» в этом году хотел нанять команду и делегировать сотрудникам рабочие задачи. Уже несколько раз он откладывал размещение вакансии из-за проблем с переездом в VK Рекламу, и в этот раз снова сдвинул сроки.

Тем не менее, именно переезд в VK Рекламу позволил Юрию обрести новые профессиональные успехи — он освоил Яндекс Директ и обновил знания по Авито. «Часть клиентов разочаровалась в новом кабинете — у меня это малый и средний бизнес, где продуктовые показатели важны, а в новом кабинете экономика хоть как-то бьется в лучшем случае у трети из них. Поэтому лучше иметь навыки и для альтернативных каналов, доступных в России. Под VK Рекламу точно найду сотрудника, про остальные направления пока не уверен».

Поскольку VK сохраняет старый кабинет, то проблем и метаний, связанных с новым, не будет. И в июле Юрий точно настроен начать искать сотрудника. К 12 сентября ждем от него новостей!

Подписаться на Юрия

Как видите, часть наших участников пересмотрела свои цели и подход к ним, но тем не менее все из них продолжают работу, и им есть чем гордиться. К 12 сентября ждем от них новостей — в этот день выйдет предпоследняя статья спецпроекта, в которой участники расскажут, что у них изменилось.